Business Development Manager (BDM)

Привет, давай знакомиться!

Мы — Cloud, аккредитованная ИТ-компания, разработали высокотехнологичную платежную инфраструктуру для бизнеса.

Да, мы общаемся на ты, поэтому привыкай :)

Немного о нас:

Были основаны в 2014 году, а уже в 2017 году стали частью группы Т-банк, поэтому поддержка банка и лучшие технологии нам обеспечены. Нас уже более 350 человек и надеемся, что скоро эта цифра увеличится.

Наши ключевые партнеры: Skillbox, Flowwow, Папа Джонс, Whoosh, HH (HeadHunter) и многие другие.

Чтобы продолжать захватывать рынок e-commerce, нам нужна большая и сильная команда, поэтому мы находимся в поисках единомышленников и активно расширяем коммерческий департамент.

Процесс работы:

• Увеличение проникновения IT-решений в подразделения банка.

• Анализ потребности внутренних подразделений банка, выявление ключевых болей и предложение подходящих IT-решения для их устранения.

• Проведение переговоров с руководителями подразделений и ключевыми стейкхолдерами, презентация ценности IT-продуктов и получение их одобрения на внедрение.

• Разработка и реализация стратегии кросс-продаж, увеличение использования дополнительных продуктов и решений в рамках банка.

• Координация взаимодействий между продуктовыми командами, IT-отделами и бизнес-подразделениями для обеспечения успешного внедрения решений.

• Участие в постановке целей и планов продаж, отслеживание выполнение KPI по проникновению продуктов и объемам продаж.

• Организация обучения сотрудников подразделений банка по использованию IT-продуктов, предоставление консультационной поддержки на всех этапах внедрения.

• Анализ результатов внедрения, сбор обратной связи от внутренних клиентов и предложения улучшений продуктов или процессов.

• Подготовка регулярных отчетов о проделанной работе, включая данные по достигнутым метрикам и прогнозы на будущие периоды.

Ты точно справишься, если:

• У тебя есть опыт работы в продажах (желательно в сегменте B2B, IT, финтех или банковской сфере) или на позиции Business Development Manager/Key Account Manager от 3 лет.

• Знаешь как устроены бизнес-процессы крупных организаций, желательно в банковской или финансовой сфере.

• Владеешь навыками проведения переговоров на уровне руководителей, умеешь выстраивать доверительные отношения с клиентами и стейкхолдерами.

• У тебя есть опыт подготовки и проведения презентаций, способность убедительно демонстрировать ценность продуктов.

• Владеешь базовыми знаниями IT-продуктов и решений (опыт работы с SaaS, CRM, ERP или другими системами будет преимуществом).

• Аналитические способности: умеешь анализировать данные, разрабатывать стратегии продаж и прогнозировать результаты.

Почему круто работать с нами:

• Комфортный офис в 2-х минутах от м. Водный стадион.
• Гибкое начало рабочего дня (9.00-18.00 или 10.00-19.00).
• Вкусные бесплатные завтраки и обеды в корпоративном кафе.
• Современный фитнес-зал для сотрудников и групповые программы.
• ДМС с чекапом, стоматологией, психологом и массажем.
• Дополнительные плюшки: корпоративный ноутбук, скидки у партнеров, оплачиваемое обучение.
• Мастер-классы и тренинги по переговорам, развитию навыков продаж, деловой переписке и не только.
• Молодая команда, объединенная общими интересами и стремлением стать экспертами в своей области.