Менеджер по развитию бизнеса (Business Development Manager - BDM)

AmberSoft - международная IT-команда (HQ - ОАЭ), специализируемся на AI-интеграциях, MVP-разработке и CTO-as-a-service для стартапов и технологических компаний.

Мы ищем опытного BDM или партнёра по продажам, у которого уже есть собственная база или активные сделки в IT / AI / software-разработке. Если у вас есть свои активные проекты, которым актуальны IT-решения, - готовы выстроить партнёрство на взаимной выгоде: фикс, процент или модель success fee.

Обязанности:

• Проведение структурированных переговоров на высоком уровне с потенциальными клиентами и партнерами.

• Индивидуальный подход к каждому клиенту с учетом их уникальных потребностей.

• Достижение целевых KPI, связанных с количеством привлеченных сделок, партнерств и инвестиций.

• Поиск и установление стратегических партнерских отношений с ключевыми клиентами и инвесторами.

• Разработка и реализация стратегий для привлечения инвесторов.

• Анализ рынка, трендов и конкурентов для выявления новых возможностей для роста.

• Подготовка аналитических отчетов и предложений по оптимизации бизнес-процессов.

• Создание и поддержание собственной базы контактов для активного поиска клиентов.

• Разработка четкого плана действий по привлечению новых клиентов и партнеров.

• Совместно с продакт-и AI-архитекторами подготавливать решения под запрос клиента

• Участвовать в выстраивании партнёрских отношений и стратегических сделок

• Есть база клиентов (B2B, SaaS, AI, IT-аутсорс, стартапы)

• Успешный опыт работы в IT-секторе, желательно в стартапах или B2B.

• Глубокое понимание IT-рынка, блокчейн-технологий и современных цифровых трендов.

• Развиты навыки ведения переговоров и построения долгосрочных отношений с партнерами.

• Наличие собственной базы потенциальных клиентов для быстрого старта.

• Креативность и способность находить нестандартные решения.

• Гибкость и умение адаптироваться к изменениям на рынке.

• Способность работать в условиях KPI, высокая результативность и проактивный подход.

• Четкий план действий по привлечению новых клиентов и партнеров.

• Уровень английского - Upper-Intermediate+

• Базовый фикс от $3000 (обсуждается по опыту и активности) + %

• Работа в международной компании, реализующей уникальные проекты в сфере IT и блокчейна.

• Удаленный формат работы с гибким графиком (5/2).

• Возможности профессионального роста и участия в передовых проектах.

• Прозрачные условия сотрудничества и комфортная рабочая среда.

✉️ В сопроводительном письме коротко ответьте:

1. С какими клиентами вы работаете сейчас / работали ранее?
2. Есть ли у вас активные сделки, где можно привлечь нашу команду?
3. Как вы обычно привлекаете проекты (каналы, подход)?