IT Business Development Manager (Логистика/FMCG)

Мы ищем не менеджера по продажам, а стратегического бизнес-девелопера, который умеет видеть, где технологии решают реальные задачи бизнеса, и превращает это понимание в рост компании.
Если ты можешь открыть дверь к первому лицу компании, говорить с ним на равных и видишь в этом драйв - эта роль для тебя.

Коротко о позиции:

BizDev в ProSpace - это человек, который соединяет технологию и бизнес.
Он не просто продаёт решения, а строит новые направления, формирует рынок и создаёт устойчивые партнёрства.
Ты будешь работать в связке с топ-менеджментом, напрямую влияя на стратегию и развитие бизнеса.

Результат твоей работы: Реальный вклад в развитие бизнеса, а не «выполнение плана по звонкам».

Чем предстоит заниматься:

• Привлекать и развивать клиентов в сегментах логистики/FMCG, в первую очередь опираясь на собственный нетворкинг.
• Проводить переговоры на уровне C-level, выявлять бизнес-задачи и формировать решения под потребности клиента.

• Проводить экспертные презентации и демонстрировать ценность наших решений.

• Участвовать в разработке пилотных проектов и сопровождать клиентов до сделки.
• Анализировать рынок и участвовать в развитии продуктов компании, от идеи до позиционирования.
• Развивать новые направления продаж и стратегические партнёрства.

Кому подходит эта роль?

Ты точно «наш человек», если тебе близка предпринимательская логика: искать возможности, а не ждать входящие лиды.

Ты умеешь говорить с бизнесом на их языке, задаёшь правильные вопросы и не боишься заходить на уровень C-level.

Тебя драйвит сложный B2B-продажный цикл, где важны стратегия, доверие и понимание бизнеса клиента.

Ты будешь успешен на этой роли, если:

• У тебя есть опыт B2B-продаж сложных IT или консалтинговых решений;

• Видишь ценность не в продукте, а в том, как он решает реальные боли клиента;

• Получаешь удовольствие от переговоров и интеллектуальных продаж;

• Любишь анализировать рынок, подмечать тренды и искать точки роста;

• Комфортно себя чувствуешь, когда нет готовых инструментов — сам создаёшь систему;

• Спокойно работаешь в длинных циклах и умеешь держать фокус на цели;

• У тебя есть ответственность, уверенность и энергия действовать.

• Формат работы: удалённый (возможны оффлайн-встречи с клиентами);
• Конкурентный доход: фикс + % от сделки;
• Возможность реально влиять на стратегию, направление и продукты компании.

• Прямая работа с CEO компании: ты в центре принятия стратегических решений и видишь влияние своих действий на бизнес.

Если ты видишь в продажах не цифры, а стратегию развития бизнеса - давай знакомиться.