Business Development Manager / Менеджер по развитию (Retail Media, Supply)

Gravity Ads (https://gravityads.ai/) — платформа retail media, которая позволяет ритейлерам и маркетплейсам монетизировать товарную выдачу, управлять рекламными форматами (баннеры, видео, stories, кастомные форматы, товарные листинги и др.), сегментировать аудиторию, таргетировать, запускать кампании и анализировать их эффективность в реальном времени.

Платформа поддерживает облачное и on-premise развертывание, API-интеграции, Creative Studio, auction-модели и ML-оптимизацию. Gravity Ads работает как full-stack retail media платформа — от управления рекламными слотами до real-time аналитики и self-service кабинета.

Задача роли

Обеспечить рост и диверсификацию инвентаря retail media Gravity Ads за счёт привлечения новых e-commerce площадок (в приоритете — e-grocery, а также электроника и DIY).

За что вы будете отвечать

• Поиск и привлечение партнёрских площадок (e-grocery, маркетплейсы, онлайн-ритейл в электронике и DIY, DOOH);

• Проведение full-cycle сделок с площадками: от первого контакта и переговоров до подписания договора и запуска интеграции;

• Презентация возможностей Gravity Ads для ритейлеров: монетизация first-party данных, рекламные форматы, auction-модели, self-service кабинет, аналитика;

• Формирование pipeline по supply-направлению и обеспечение предсказуемого forecasting;

• Развитие и поддержка отношений на уровне C-level / директоров по digital и коммерции;

• Участие в отраслевых конференциях, панелях, профессиональных клубах и активностях для расширения сети контактов;

• Совместная работа с командами Product, Tech, CS для успешного онбординга новых партнёров и запуска первых рекламных кампаний.

Кого мы ищем

• Опыт в business development / sales / partnerships в e-commerce, adtech или digital media;

• Практический опыт привлечения площадок/партнёров с digital-инвентарём (e-commerce, маркетплейсы, ритейл, DOOH);

• Отличное понимание digital-рекламы, retail media, аукционов, RTB / programmatic;

• Опыт ведения переговоров и сделок с ритейлерами и маркетплейсами;

• Наличие активной сети контактов в e-grocery, электронике или DIY-сегментах обязательно;

• Навыки value-based продажи: аргументация через рост выручки, монетизацию first-party данных и ROI;

• Сильные переговорные и презентационные навыки;

• Уверенный английский язык будет плюсом.

Почему у нас будет интересно

• Вы будете продавать инновационный продукт retail media с сильной технологической базой на растущем рынке: ML-оптимизация, self-service кабинет, real-time аналитика, гибкие форматы, DOOH;

• Сильная команда экспертов в SaaS, e-commerce и adtech;

• Работа с крупнейшими e-commerce игроками и построение стратегических партнёрств;

• Возможность напрямую влиять на рост направления supply / inventory в компании и на стратегию развития продукта;

• Большая свобода и гибкость в принятии решений

• Гибридный формат работы; оценка по результатам, а не по времени;

• Конкурентная компенсация: фикс + % от сделок + бонусы за перевыполнение плана.

👉 Если у вас есть опыт привлечения e-commerce площадок и желание развивать рынок retail media на стыке AdTech + e-commerce + AI, будем рады вашему отклику!