Руководитель направления продаж категории «Красота, здоровье и обучение»

Наша команда продаж привлекает исполнителей в Авито Услуги, поддерживает и развивает их, помогая получить максимум ценности от работы с платформой. Мы понимаем, как работают продукты Авито Услуг, и умеем анализировать их, адаптируя инструменты под бизнес клиентов. Наши сотрудники разбираются в специфике рынка каждой категории, знают ключевые тренды и возможности, что позволяет им формировать наиболее эффективную стратегию развития исполнителей.

• отвечать за реализацию стратегии развития продаж и обеспечивать выполнение плановых показателей во всех каналах и сегментах;

• быть ответственным за поиск точек роста выручки и клиентского портфеля;

• ставить цели и задачи перед командами в соответствии со стратегией категории;

• проводить систематический анализ эффективности работы подразделений, анализировать факторы роста и падения выручки, запускать и реализовывать инициативы на основе полученной аналитики;

• выстраивать коммуникацию с партнёрами и ключевыми клиентами;

• выстраивать эффективное взаимодействие со смежными подразделениями: маркетингом, продуктом и категорийным менеджером;

• формировать экспертные команды продаж, разрабатывать и проводить мероприятия по профессиональному развитию сотрудников;

• проводить анализ конкурентов, рыночных тенденций и инфо-событий, релевантных для категории;

• участвовать в профильных конференциях в качестве спикера.
  

Мы ждём, что вы:

• более трёх лет лидируете направление продаж или целую категорию в крупной IT-компании;
• имеете управленческий опыт от трёх лет;
• имеете опыт создания и реализации стратегии развития продаж;
• обладаете аналитическим складом ума и стратегическим мышлением;
• владеете навыками проведения переговоров и презентаций;
• самостоятельно и быстро принимаете решения в рамках своей зоны ответственности;
• умеете выстраивать коммуникацию с бизнес-стейкхолдерами.
  
  

• развитие бизнеса на рынке с большим потенциалом привлечения новых клиентов;

• сильный бренд, который помогает завоёвывать доверие клиентов;

• возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента;

• постоянное обучение, фокус на развитие внутренних сотрудников;

• самые передовые IT-инструменты для эффективного выполнения задач: современный софт, техника;

• забота о здоровье: с первого дня у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист;

• замечательный офис в двух минутах от метро «Белорусская»: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы и зоны отдыха.