Руководитель отдела продаж (b2b, IT)

Мы ищем Руководителя отдела продаж крупному и среднему бизнесу, который займется управлением команды продаж, а так же будет активно участвовать в коммерческих активностях Департамента продаж (сложные переговоры, конференции, выставки, командировки и т.д.).

Основные задачи:

• Операционное управление и развитие команды из 7 менеджеров

• Постановка и контроль выполнение плановых показателей (KPI) по выручке от новых клиентов компании в разрезе продуктовой линейки

• Регулярный контрольной воронки продаж, проведение план-фактного анализа

• Личное участие в переговорах на ключевых, стратегических сделках

• Разработка и внедрение методик и регламентов работы отдела

• Разработка и реализация стратегии развития ключевых клиентов менеджерского портфеля

• Сбор и анализ информации о потребностях клиентов, инициирование проектов по улучшению и развитию продуктов компании, совместная работа с продуктовой командой

• Формирование регулярной отчетности для руководства компании по результатам работы отдела

• Анализ рынка конкурентов и участие в формирование УТП продуктовой линейки компании

• Участие в выставках и конференциях, совместное выступление с командой продукта на клиентских мероприятиях с презентацией клиентских кейсов

Мы ищем человека, который:

• Имеет опыт работы на руководящей должности (в IT компании, технологичных компаниях в B2B сегменте)
• Имеет опыт управления командой
• Имеет экспертизу в продажах: опыт работы в enterprise сегменте, работа со сложными, многоуровневыми сделками
• Четко понимает методы холодного поиска клиентов и имеет опыт обучения команды продаж данному навыку. Умеет самостоятельно выйти на нужного ЛПР и назначить встречу, и тем самым показать свой команде мастер-класс
• Имеет технический бэкграунд: наличие опыта сопровождения и внедрения сложных технологических решений в компаний Заказчиков, понимает рынок IT технологий в РФ и основной терминологии
• Готов к командировкам (не более 10% рабочего времени).

Мы предлагаем:

• Ежеквартальное и годовое премирование после прохождения испытательного срока по результатам работы

• Гибридный график работы в Москве

• Удобная транспортная доступность офиса (м. Автозаводская, БЦ Омега Плаза), компенсация 50% оплаты парковки рядом с БЦ.

А еще у нас классно, потому что есть: