Коммерческий директор (CCO)

В развивающийся прогрессивный premium-brand Kultura Kovrov (премиальные эксклюзивные ковры ручной работы из Индии, Турции, Непала и Ирана) в связи с ростом бизнеса мы приглашаем

Коммерческого директора

Основная цель: разработка и реализация коммерческой и маркетинговой стратегии с целью увеличения дохода компании

Функционал:
Стратегическое планирование: Разработка и реализация коммерческой стратегии компании. Определение целевых показателей по выручке, маржинальности и доле рынка.

Управление отделами: Прямое руководство начальниками отделов (продаж, развития, партнерского, дизайна). Постановка задач, контроль их выполнения, мотивация.

Финансовый контроль: Управление бюджетом коммерческого блока. Контроль дебиторской задолженности. Утверждение ценовой политики, систем скидок и бонусов для партнеров.

Аналитика и отчетность: Анализ эффективности работы каналов сбыта. Мониторинг ключевых метрик (объем продаж, средний чек, стоимость привлечения клиента (CAC), пожизненная ценность клиента (LTV)).

Предоставление отчетности генеральному директору/собственникам.

Развитие каналов: Принятие решений об открытии или оптимизации каналов продаж. Ведение переговоров с ключевыми стратегическими партнерами (крупными дизайн-бюро, сетями салонов).

Ключевые KPI: Выполнение плана продаж по компании, общая маржинальность, рост активной клиентской базы по всем каналам (дизайнеры и партнеры)

ТРЕБОВАНИЯ

• Высшее образование, маркетинговая и финансовая грамотность (понимание показателей эффективности бизнеса, их контроль);
• Успешный опыт работы в должностях коммерческий директор/ директор по развитию / исполнительный директор, а также успешный опыт запуска новых проектов и стартапов

• Опыт в продвижении и развитии продаж, наличие успешных кейсов увеличения объема продаж и роста выручки в компании
• Важен! опыт привлечения новых партнеров в лице профессиональных сообществ ( дизайнеров, врачей..), опыт и в ритейл сегменте )желательно премиум уровня) и в развитии b2b через партнерства и регионы,
• Опыт «сбора эффективной команды» и ее мотивация
• Личные качества: коммерческий подход, ориентация на достижение личных и командных результатов, системность, высокие коммуникативные навыки; умение принимать решения на основе данных;

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

Работу в успешной, развивающейся компании единомышленников;

Высокую конкурентную заработную плату, с высоким фикс окладом и процентом от прибыли. Ориентир на доход от 400т.р.

Работа в офисе 5/2, с элементами разумного гибрида и гибкого начала рабочего времени.

Офис в центре Москвы (метро Кутузовская)

Дружелюбная атмосфера открытости, доверия и уважения