Коммерческий директор (CCO)

Уважаемые соискатели, убедительная просьба, внимательно ознакомиться с описанием вакансии до конца. Отклики рассматриваются СТРОГО с указанием ожидаемой заработной платы, фотографией в резюме и полноценным описанием вашего предыдущего опыта работы.

ВАЖНО! Знание рынка строительных материалов, опыт работы в торговой компании, личные наработанные контактны крупных поставщиков и клиентов.

Компания «ГЛАВСНАБ» это:

• интернет-гипермаркет glavsnab.net с более 200 000 sku материалов для строительства и ремонта;
• головной офис, шоу-рум и собственный складской комплекс на одной территории;
• филиал в г.Самара и поставки по приволжскому федеральному округу;
• собственный транспорт от 1.5 до 20тн и доставка по всей России, железнодорожный тупик на территории базы дает возможность отправки контейнеров и вагонов;
• многолетний опыт и репутация на рынке строительно-отделочных материалов;
• широкий охват рынка продаж: физические лица, В2В сектор, строительные и объектные площадки;
• дружный коллектив и команда единомышленников;
• бонусы для клиентов.

Наши преимущества:

• быстрый цикл сделки (70% продаж происходят день в день);
• обширный ассортимент материалов (возможность закрытия сметы покупателя на 100%);
• отсутствие сезонности - продаем материалы 12 месяцев в году;
• активный входящий трафик теплых заявок, поиск новых партнеров.

В связи с активным ростом компании мы ищем амбициозного и опытного КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА, который возьмет на себя ответственность за разработку и внедрение стратегий, направленных на рост продаж и повышение эффективности работы команды.

Что предстоит нашему кандидату:

• Формирование и реализация стратегии развития коммерческой деятельности, направленной на рост продаж, расширение географии сбыта и усиление конкурентных преимуществ компании;
• Оптимизация и автоматизация коммерческих бизнес-процессов, внедрение современных CRM-систем и инструментов аналитики для повышения эффективности работы коммерческого блока;
• Обеспечение выполнения планов по выручке и маржинальному доходу Компании, анализ отклонений;
• Увеличение конверсии продаж за счет оптимизации процессов и технологий современных бизнес-практик;
• Анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей роста и развития компании;
• Взаимодействие с ключевыми клиентами и партнерами, участие в привлечении и развитии новых партнеров;
• Постановка амбициозных и реалистичных планов по доходам и прибыли, регулярный контроль достижения финансовых результатов;
• Построение и развитие сильной команды: подбор, обучение, мотивация, управление системами ключевых показателей эффективности (KPI);
• Разработка и внедрение инструкций и регламентов;
• Организация маркетинговой деятельности — обеспечение соответствия маркетинговой стратегии коммерческим целям и эффективного взаимодействия маркетинга с продажами;
• Управление клиентскими взаимоотношениями — разработка и внедрение стратегий по привлечению и удержанию клиентов;
• Взаимодействие с другими подразделениями для обеспечения выполнения заказов и планов;
• Подготовка отчётов для учредителей и участие в стратегических сессиях компании.

Что ожидаем от соискателя:

• ВАЖНО!!! Стабильный многолетний опыт в крупной торговой компании по продаже строительных/отделочных материалов и понимание нюансов работы e-commerce от 5 лет. Знание рынка стройматериалов (черновой) в ЦФО. Личные знакомства с крупными клиентами и поставщиками;
• Законченное полное высшее образование;
• Владение методами финансового анализа, опыт работы с CRM и ERP-системами;
• Профессионализм в продажах - знание техник продаж и ведения переговоров;
• Опыт в сегментах В2В , В2С, В2G;
• Практический опыт разработки и внедрения системы управления продажами и маркетингом;
• Стратегическое мышление и ориентация на результат, выраженные лидерские качества, коммерческий подход и ориентация на достижение результата;
• Способность ориентироваться в большом объеме информации;
• Развитые управленческие компетенции: лидерство, умение влиять на окружение, коммуникабельность, умение создавать эффективные команды и управлять ими;
• Системность мышления и аналитические способности, умение работать в режиме многозадачности и оперативно решать нестандартные рабочие ситуации;
• Инициативность, коммуникабельность‚ вежливость‚ активность и амбициозность.

Какие условия предлагаем:

• Динамичную и интересную работу в сильной торговой компании, с многолетней историей присутствия на рынке;
• Возможность применить нестандартные подходы к работе: самостоятельный выбор методов достижения поставленных целей, возможность влиять на процессы внутри компании и реализовывать свои идеи;
• График работы: 5/2 с 9.00 до 18.00, полное офисное присутствие;
• Высокий уровень совокупного дохода: стабильный оклад + KPI;
• Официальное оформление с первого дня по ТК РФ (оплата отпусков, больничных листов);
• Возможность профессионального и карьерного роста;
• Удобное расположение офиса: ул.Ивана Франко, д.41 (6 минут от станции МЦД-1 Рабочий Поселок или м.Молодежная, Кунцевская).