Руководитель отдела продаж

DIY TOOLS — 25 лет мастерства и инноваций в мире профессионального инструмента!

Мы не просто производим и поставляем оснастку — мы создаём решения, которые меняют представление о возможностях электрического и ручного инструмента.

Наша амбициозная цель — возвести бренд RAGE на вершину российского рынка, и мы уверенно движемся к этому успеху!

Что делает DIY TOOLS лидером рынка:

• 25-летний опыт, воплощённый в безупречное качество;

• три офиса в крупнейших городах России: Санкт-Петербурге, Самаре и Москве;

• собственное производство в китайском технополисе Нинбо;

• команда из 60+ экспертов, постоянно растущая и развивающаяся;

• партнёрство с крупнейшими маркетплейсами и сетями: ЛеманаПРО, OZON, Wildberries, ВсеИнструменты.ру, Яндекс Маркет, Петрович, Максидом.

Почему тебе понравится у нас:

Постоянное развитие:

• Возможность действовать без ограничений и влиять на результат;

• Открытая корпоративная культура: поддержка инициатив, реализация проектов и развитие вместе с командой;

• Полное финансирование обучения и повышения квалификации;

• Широкие возможности для профессионального роста.

Забота о комфорте:

• График 5/2 (9:00–18:00, пятница до 17:00);

• ДМС со стоматологией;

Финансовая мотивация:

• Официальное трудоустройство с первого дня;

• Конкурентный оклад + премии по KPI (условия обсуждаются индивидуально).

Мы создаём пространство, где твои таланты реализуются, а достижения ценятся по достоинству. Здесь важны и опыт, и свежие идеи!

Чем предстоит заниматься:

Стратегия продаж:

• Развитие продаж направления B2B и B2G (дилеры, оптовики, тендеры);

• Организация и контроль работы отдела продаж, вдохновение команды на достижение высоких результатов;

• Разработка и внедрение стратегий для роста продаж, увеличения доли рынка и укрепления позиций компании;

• Обеспечение выполнения и перевыполнения плановых показателей;

• Анализ рыночных трендов и адаптация стратегий для максимизации прибыли.

Контроль и развитие:

• Поиск и подписание договоров с новыми клиентами, построение долгосрочных партнерских отношений.

• Участие в переговорах на высшем уровне, аргументированное отстаивание интересов компании

• Проведение эффективных переговоров на отраслевых выставках и бизнес-мероприятиях.

• Формирование лояльности клиентов через персональный подход и высокий уровень сервиса.

Финансовый контроль и аналитика:

• Обеспечение роста по ключевым экономическим показателям: объем продаж, оборот, валовая прибыль, дебиторская задолженность и др.

• Управление товарной матрицей, контроль sell-in / sell-out, минимизация рисков и оптимизация денежных потоков.
  
  Управление командой продаж:

• Участие в подборе талантливых специалистов, их адаптация и обучение.

• Мотивация команды, выявление точек роста и развитие навыков сотрудников.

Отчетность и прозрачность:

• Ведение точной и своевременной отчетности, предоставление аналитики руководству.

• Использование данных для принятия стратегических решений и улучшения бизнес-процессов.

Что мы ожидаем от кандидата:

• Опыт развитие продаж “с нуля”;
• 3+ года в управлении продажами на высококонкурентных рынках;

— Оптовый канал — ваш конек, вы знаете, как работать с крупными игроками;

— Знание рынков стройматериалы, отделка, инструменты, электротехника, сантехника станет вашим преимуществом.

• Понимание специфики, ценностей клиентов и "подводных камней" отрасли.
• Опыт в подбор, адаптация, коучинг, мотивация команды;
• Вы читаете цифры как открытую книгу: оборот, маржа, дебиторка — для вас это не сухие отчеты, а источники прибыли.