Руководитель отдела продаж

ПерилаГлавСнаб — ваш надежный партнер в строительстве будущего!Мы работаем с 2008 года и являемся компанией полного цикла: производство, продажа комплектующих, монтаж лестничных ограждений, стеклянных перегородок, душевых кабин и облицовкой шахт лифта.

✅ 16 лет на рынке.

✅ 50+ реализованных проектов в Москве и области.

✅ Полный цикл услуг: от проектирования до сдачи «под ключ».

Наши принципы: Безопасность и соблюдение сроков. Индивидуальный подход к каждому клиенту. Высочайшие требования сначала к себе, а затем и к окружающим.

Преимущества работы с нами:

• Мы растём каждый год: в 2024 г. у нас + 2 новых филиала;
• Наш коллектив динамичен и активен;
• Есть возможность самостоятельно влиять на свой доход.

Суть Роли: Ты – Стратег и Лидер "Охотников"!
Твоя миссия – построить, запустить и масштабировать высокоэффективный отдел "хантеров", который системно приносит компании крупных новых клиентов и обеспечивает плановый прирост оборота в 200+ млн руб. ежегодно.

Твои Условия и Мотивация (Зарабатывай на Результате!):

• Оклад (фикс): фиксированная сумма от 100 000 руб

• Мотивация (переменная часть): % от выполнения/перевыполнения

• за выполнение плана - 7-10% ( от прибыли )

• Оборудование: Ноутбук, корпоративная связь.

• График: Пн-Пт, полный день (гибкость в зависимости от задач управления командой в разных регионах).

Твой Стартовый Пакет:

• Сформированный костяк команды

• Поддержка Коммерческого Директора (наставник).

• Доступ к CRM Битрикс24.

• База знаний по продукту, обучение для команды.

• Четкие KPI и план на год.

• Свобода действий в построении процессов и стратегии поиска.

Твои Основные Задачи:

Построение и Управление Командой:

• Рекрутинг, отбор, onboarding "хантеров" (акцент на опыт "холодного" поиска и работы "в поле").

• Управление и развитие команды: Регулярный коучинг, контроль, мотивация.

• Формирование корпоративной культуры "охотников": дух победителей, нацеленность на результат, взаимопомощь.

Разработка и Внедрение Системы Продаж:

• Создание и оптимизация процессов: от поиска клиента и первых контактов до передачи после 3-й сделки "фермерам". Внедрение лучших практик.

• Развитие методологии поиска: определение приоритетных ниш (стройка, проектирование, производство), источников лидов, эффективных каналов (холодные звонки, выезды, нетворкинг). Построение клиентской базы с нуля силами отдела.

• Внедрение и контроль использования CRM (Битрикс24) для управления воронкой, лидами и передачи клиентов.

Управление Результатом и Аналитика:

• Планирование и контроль KPI отдела: Годовой план по обороту с новых клиентов.

• Ежедневный/еженедельный мониторинг активности: контроль выездов "в поле" (2-3 р/нед на хантера), количества контактов, качества переговоров.

• Глубокий анализ воронки продаж, выявление "узких мест", разработка и внедрение корректирующих действий.

• Прогнозирование выполнения плана.

Взаимодействие и Отчетность:

• Тесная работа с Коммерческим Директором (наставником) и отделом "фермеров" для бесшовной передачи клиентов.

• Регулярная отчетность перед руководством по выполнению планов, результативности команды, рыночной аналитике.

Развитие Инструментария:

• Оптимизация системы мотивации хантеров (фикс + 20%/15%/7%) для максимальной результативности.

• Инициативы по повышению эффективности работы отдела (инструменты, обучение, автоматизация).

Твой Профиль (Что Ждем):

• Опыт управления отделом активных продаж (B2B) ОБЯЗАТЕЛЕН! Предпочтение – опыт руководства именно "хантерами" ( "холодные" продажи).

• Опыт в строительной отрасли или смежных (промышленность, опт B2B) – сильное преимущество.

• Доказанный опыт построения/масштабирования команд продаж "с нуля" и выполнения планов по обороту.

• Глубокое понимание процессов активных продаж: от поиска и генерации лидов до закрытия первых сделок.

• Навык разработки и внедрения CRM-процессов (Битрикс24 или аналоги). Умение работать с данными и аналитикой.

• Системное мышление: умение видеть картину целиком, выстраивать процессы, а не только "тушить пожары".

• Лидерские качества: умение вдохновлять, мотивировать, обучать и "зажигать" команду. Решительность, настойчивость.

• Опыт проведения собеседований, оценки, адаптации и развития сотрудников.

• Отличные коммуникативные и презентационные навыки.

Это Вызов для Тебя, Если:

• Ты видишь себя "генералом" на передовой продаж, а не кабинетным управленцем.

• Ты знаешь, как превратить группу талантливых одиночек в слаженную "машину" по привлечению новых клиентов.

Мы ждем Стратега, Лидера и Результатчика. Присоединяйся, чтобы вести нашу "Охоту" к новым вершинам!

• Ты живешь цифрами, процессами и результатом, умеешь анализировать и принимать решения на основе данных.

• Ты готов нести ответственность за многомиллионный план и знаешь, как его достичь и перевыполнить.

• Ты лидер, который умеет зажечь команду и повести ее за собой к амбициозным целям.