Руководитель отдела продаж (b2b)

Привет! Мы — команда ЦЕХ. Мы создаём премиальный мерч, униформу и сувениры, которые действительно производят впечатление. С 2020 года мы реализовали более 1000 проектов. У нас — собственное производство и шоурум в Москве, а ещё — сильная и дружная команда профессионалов.

Нам нужен сильный руководитель отдела продаж, который возьмёт на себя системное развитие направления, увеличит продажи, поможет сделать наш бренд более сильным и узнаваемым, а также разделит наши идеи и ценности.

Чем вы будете заниматься:

• Разработка и внедрение системы продаж: воронки, процессы, KPI. Многое у нас уже есть, но очень многое тебе предстоить пересобрать.

• Управление командой менеджеров по продажам: обучение, постановка задач, контроль и развитие. У нас уже есть обученная команда менеджеров, но мы готовы учиться новому и прокачивать свои скилы в продажах.

• При необходимости: личное участие в сопровождении ключевых клиентов и крупных сделок.

• Системный анализ основных метрик (воронка, конверсии, LTV, повторные продажи), подготовка отчетов, формирование управленческих решений.

• Прямое участие в стратегии развития компании: новые продукты, новые рынки, новые форматы продаж.

• Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами и превращение их в постоянных партнёров.

• Внедрение CRM-процессов, контроль качества ведения базы и прозрачности в отделе.

• Работа в связке с маркетингом и производством для достижения общих целей.

Что мы ждём от вас:

• Опыт в b2b продажах от 3 лет, из них в качестве тимлида или руководителья отдела — от 1 года.

• Отличный кругозор и интерес к фэшн/мерч-индустрии.

• Глубокое понимание специфики рынка мерча и b2b-продаж.

• Сильные аналитические навыки: умение видеть картину в цифрах, строить отчёты и принимать решения на основе данных.

• Отличные навыки переговоров на высоком уровне.

• Лидерские качества: умение мотивировать и развивать команду.

• Креативность: готовность постоянно отслеживать динамику рынка, предлагать свежие подходы и гипотезы.

• Гибкость и ответственность: мы растём, и у нас часто появляются новые задачи и процессы, а значит нам важна твоя готовность меняться вместе с нами.

Будет большим плюсом:

• Любовь ко всему, что поможет вам лучше понимать наш подход к продукту и его эстетику. Это может быть интерес к актуальному дизайну, культуре или моде.

Мы предлагаем:

• Возможность выстроить сильный отдел продаж, влиять на стратегию компании и увеличивать свой доход.

• Интересные проекты с крупнейшими компаниями РФ.

• Развитие управленческих компетенций "в полях" и через доп. обучения.

• Драйвовую команду единомышленников.

• Уютный офис в центре Москвы.

• Официальное оформление по ТК.

• Систему мотивации: конкурентный фикс + KPI + % от продаж отдела.

Зарплата и оформление:

• Совокупный гарантированный доход от 180.000 ₽ (фикс + KPI + бонусы).

• Испытательный срок 3 месяца.

Бонусы:

• Повышение грейда каждые 6 месяцев при достижении плановых показателей.

• Корпоративные мероприятия, дружеская атмосфера стартапа и «свой» продукт, которым можно гордиться.

Хочешь строить систему продаж и вместе с командой делать крутые проекты? Тогда ждем твоё резюме, рассказ о себе и ссылку на соцсети.