Руководитель отдела продаж

Группа компаний «КСО» реализует комплексные B2B-решения по всей России: от поставок осветительного оборудования и мачт до создания малых архитектурных форм (МАФ), детских и спортивных площадок под ключ. В нашей структуре — собственное производство в Санкт-Петербурге и Балашихе, два бренда, развитые сайты и стабильный портфель проектов.

Для усиления команды по направлению МАФ мы приглашаем руководителя отдела продаж, способного создать эффективную и предсказуемую систему, вести команду и лично участвовать в заключении ключевых сделок.

Чем предстоит заниматься:

- Построение и оптимизация системы продаж: разработка регламентов, стандартов, контроль их исполнения, формирование прогнозов выполнения плана.

- Руководство командой из трёх менеджеров и ассистента: проведение планерок и индивидуальных встреч, постановка задач, мотивация и развитие сотрудников.

- Организация работы в CRM (Битрикс24): настройка воронок, контроль выполнения задач, формирование отчётности и дашбордов, снижение количества просрочек.

- Участие в ключевых проектных сделках с ЛПР и ЛВПР, включая проведение переговоров высокого уровня.

- Подготовка коммерческих предложений с акцентом на конверсию и аргументированное обоснование ценности.

- Развитие каналов привлечения лидов: координация объездов объектов, работа с проектными институтами и архитекторами во взаимодействии с менеджерами и маркетингом.

Что мы ожидаем от Вас:

- Опыт работы в B2B-продажах с проектным циклом, вовлечением множества стейкхолдеров и длительным периодом принятия решений.

- Подтверждённый опыт построения или реорганизации отдела продаж с внедрением регламентов и измеримыми результатами.

- Навыки управления командой от трёх человек: проведение регулярных индивидуальных встреч, внедрение рабочих процессов, управление по KPI.

- Уверенное владение Битрикс24: работа с воронками, задачами, аналитическими отчётами.

- Готовность к роли «играющего тренера» — личное участие в ключевых переговорах на всех этапах до заключения сделки.

- Готовность к выездам на встречи с клиентами по Москве в сопровождении менеджера.

Что мы предлагаем:

- Работа в офисе в Москве (Павелецкая набережная, 2, стр. 4, БЦ Loft Ville) с возможностью гибридного формата. График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00.

- Прямое подчинение собственнику бизнеса: короткие сроки согласований, возможность прямого влияния на реализацию решений.

- Фиксированный доход 180 000 – 200 000 ₽ на руки, KPI за управленческие задачи, процент от продаж отдела. Целевой уровень дохода — от 400 000 ₽. Окончательное предложение формируется по результатам собеседования.

- Оформление по ТК РФ, возможности обучения и участие в корпоративных мероприятиях.

Есть опыт создания эффективной системы работы отдела продаж? Готовы лично участвовать в заключении сложных сделок? Будем рады пообщаться на собеседовании! Просим усилить ваш отклик внушительным преимуществом: приложите описание 2–3 реализованных кейсов с указанием ключевых метрик: воронка продаж, конверсия, длительность цикла. Ждём возможность обсудить совместные перспективы!