Руководитель отдела продаж

Компания: «Текстиль Авеню»

Мы — торговая компания, ведущий поставщик итальянских тканей премиум и luxury-сегмента для российского рынка. Наши материалы — это синоним безупречного качества, инноваций и итальянских традиций для производителей высококлассной одежды. Мы ценим профессионализм, стремимся к развитию и строим долгосрочные отношения с партнерами.

Почему мы ищем именно вас?

У нас сильная команда из 10 менеджеров (8 оптовых + 1 розничный + ваш будущий заместитель/координатор) и портфель эксклюзивных брендов. Настало время вывести систему продаж на новый уровень: внедрить современные инструменты управления, четкое планирование и эффективную аналитику. Если вы — лидер, который умеет строить системы и вести команду к амбициозным целям, вам к нам.

Ключевые задачи:

• Полный цикл управления отделом продаж (9 менеджеров: 8 опт + 1 розница).
• Внедрение и отладка CRM-системы: постановка задач, контроль внедрения, обучение команды, дальнейшая адаптация под бизнес-процессы.
• Разработка и контроль выполнения планов: установление персональных и командных KPI, регулярный мониторинг выполнения.
• Внедрение системы мотивации: разработка и оптимизация схем мотивации, справедливая оценка эффективности каждого менеджера.
• Глубокая аналитика продаж: ежедневный/еженедельный/ежемесячный анализ ключевых показателей (QPI, конверсия, средний чек, LTV, маржинальность и др.).

• Развитие и обучение команды: проведение брифингов, организация обучения, наставничество, индивидуальная работа с менеджерами.

• Разработка и реализация стратегии развития как оптового, так и розничного направления.
• Улучшение клиентского сервиса и построение долгосрочных отношений с ключевыми партнерами (производителями одежды).

Мы ждем, что вы:

• Имеете успешный опыт руководства отделом продаж от 10 человек (опт/розница) от 3-х лет.
• Обязательно имеете практический опыт успешного внедрения CRM с нуля или кардинальной перестройки существующей системы.
• В совершенстве владеете инструментами планирования, прогнозирования и анализа продаж (построение воронок, работа с KPI, QPI и т.д.).
• Обладаете сильными лидерскими качествами, умеете мотивировать и вдохновлять команду.
• Имеете структурное мышление, аналитический склад ума и нацеленность на результат.
• Являетесь грамотным и уверенным пользователем ПК (Excel, BI-системы — будет большим плюсом).
• Понимаете специфику рынка тканей для швейного производства (будет серьезным преимуществом).

Что мы предлагаем:

• Достойный уровень дохода: оклад + процент от выполнения плановых показателей всей командой. Общий доход обсуждается с успешным кандидатом и напрямую привязан к результату.
• Ключевую роль в стабильно-растущей и развивающейся компании с уникальным продуктом на рынке.
• Простор для реализации ваших идей и полномочия для построения системы с нуля.
• Работу в сфере премиум и luxury с продуктом, в который вы будете по-настоящему верить.

Важный момент:

Мы планируем закрыть вакансию и пригласить нового руководителя в нашу команду до 31 сентября 2025 года.

Мы познакомимся с каждой квалифицированной кандидатурой и пригласим на собеседование тех, чей опыт наиболее точно соответствует нашим задачам.

«Текстиль Авеню» — ваш холст для создания шедевра в управлении продажами.