Руководитель отдела продаж

Кто мы?
Appoint — динамично развивающаяся компания на рынке IT-решений для индустрии красоты, спорта и культуры. Мы предлагаем уникальный продукт и помогаем нашим партнёрам повышать их прибыль и эффективность.

Наша миссия: Преображать индустрию культуры, красоты и фитнеса с помощью передовых технологий.

Для кого эта вакансия?
Для вас, если вы — стратег и лидер, который горит желанием выстроить с нуля и вывести на новый уровень систему партнёрских продаж. Вы понимаете специфику работы с владельцами и топ-менеджерами бьюти- и фитнес-бизнеса и знаете, как стать для них надежным партнёром.

Ключевые задачи:

• Построение и развитие отдела продаж.

• Разработка и внедрение эффективной sales-стратегии по привлечению и онбордингу новых партнёров (бьюти-салоны, фитнес-клубы, студии и т.д.).

• Подбор, обучение, мотивация и наставничество команды менеджеров по партнёрским продажам.

• Разработка и контроль выполнения плановых показателей (KPI) по обороту, количеству новых партнеров и LTV.

• Личное участие в ключевых переговорах и заключении крупных сделок.

• Анализ рынка, выявление потребностей целевой аудитории и адаптация продукта/услуги под запросы партнёров.

• Формирование и управление бюджетом отдела.

Мы ждем от кандидата:

• Опыт работы от 3-х лет на позиции Руководителя отдела продаж с подтвержденными результатами.

• Обязательный опыт работы в b2b-сегменте с активным привлечением партнеров (франчайзи, дистрибьюторов, агентов) из сфер beauty, fitness, wellness или смежных индустрий.

• Успешный опыт построения отдела продаж «с нуля»: от найма команды до внедрения CRM и регламентов.

• Навыки стратегического планирования, аналитического мышления и умение работать с большими массивами данных.

• Сильные лидерские качества, опыт наставничества и развития команды.

• Высокая структурность, организованность и нацеленность на результат.

• Умение выстраивать долгосрочные и доверительные отношения с партнерами.

Что мы предлагаем:

• Высокий уровень дохода (оклад + бонус), напрямую зависящий от ваших результатов.

• Возможность реализовать амбициозные проекты и полную свободу в выстраивании процессов в своем отделе.

• Карьерные перспективы в быстрорастущей компании.

• Работу в динамичной и поддерживающей команде единомышленников.

• ДМС со стоматологией после испытательного срока.

Пожалуйста, в сопроводительном письме кратко опишите ваш самый значимый опыт по построению отдела и привлечению партнеров в сферах beauty/fitness.