Sales and CRM Operations специалист

HuntIT - это передовое рекрутинговое агентство, которое специализируется на поиске и подборе высококвалифицированных специалистов в сфере IT и Digital, сотрудничает с ведущими IT-компаниями, рекламными агентствами и работает над крупными проектами.

Сейчас мы находимся в поиске Sales and CRM Operations в IT-компанию 01.tech. Основные проекты компании - это высоконагруженные системы, которые каждый день обрабатывают десятки тысяч запросов в секунду, терабайты данных и привлекают и поддерживают более 100 миллионов пользователей по всему миру.
01.tech - это минимум бюрократии, максимум взаимодействия и комфортной коммуникации, решение сложных задач, позволяющих сотрудникам развивать свои навыки.

Твои задачи и зона ответственности:

• CRM & ТЗ: дизайн объектов и полей, валидации, автоматизации, права

  доступа; интеграции (почта/календарь/телефония/формы/ивенты/обогащение);

  контроль качества данных;

• AI/ML-аналитика сейлзов: лид-скоринг, риск «slippage» по сделкам, revenue-

  форкаст с доверительными интервалами, Next Best Action, Win/Loss-NLP;

• Методология продаж и развитие: единая процессная модель по стримам

  (ENT/SMB/Партнёры/Ивенты/Inbound/Outbound), Stage Exit Criteria и чек-листы,

  playbooks/скрипты, онбординг 30-60-90, тренировки;

• Комплексные мероприятия по метрикам: еженедельные

  pipeline-ревью/commit-коллы, hygiene-спринты, Deal Hospital, Pilot Sprint, Event

  Factory (48–72-часовой пост-ивент процесс);

• Дашборды и отчётность: exec/manager/rep, форкаст vs план, когортный анализ,

  Event/Partner ROI, словарь метрик;

• Документы: шаблоны NDA/MSA/DPA, Pilot Charter, SOW, Proposal/Quote, ROI-

  модель; версионность и полнота пакета;

• Процессы и SLA: порядок шагов по каждому стриму, лайфциклы задач,

  таймеры SLA, эскалации.

Для команды важно:

• 3–7 лет в Sales Ops/RevOps (B2B SaaS/Analytics);
• Опыт CRM/BI внедрения end-to-end;
• CRM: HubSpot / Salesforce / Pipedrive (Bitrix / AmoCRM);
• BI/данные: Excel/Sheets, SQL базово, Power BI/ DataLens.Проектное управление, документация, процессное мышление;
• Английский B1+ (переписка/коллы), грамотный русский.

Будет плюсом:

• SaaS – cloud / финтех/AdTech бэкграунд;
• Метрики MAU, GGR/MRR/ARR, ARPPU/ARPU;
• Python;
• Опыт построения форкаста с вероятностями/интервалами; A/B-дизайн.

Для тебя:

• Качественный опыт, рост скиллов и максимально комфортная рабочая атмосфера;

• Гибкое начало рабочего дня;

• Полностью оборудованное рабочее место с предоставлением техники;

• Официальное трудоустройство на Кипре;

• Медицинская страховка после испытательного срока;

• Компенсация занятий спортом, английского языка и сессий с психологом;

• Зоны отдыха с настольным теннисом, самокатами и кухней;

• Корпоративная библиотека;

• Корпоративы с выездами на природу и призами, тимбилдинги, мастер-классы и т. д.;

• Полный релокационный пакет на Кипр, учитывающий все потребности (включая даже регулярную оплату жилья).