Менеджер по привлечению партнеров / реферальных агентов в международную компанию

Мы — международная технологическая компания. Помогаем бизнесу создавать и масштабировать облачную инфраструктуру, повышать безопасность и производительность цифровых продуктов.

Мы запускаем новое направление — реферальный канал продаж. Мы ищем специалиста на 90-дневный пилот, чтобы протестировать гипотезу и выстроить систему привлечения агентов по всему миру.

Ваша главная цель — находить людей с деловыми связями в IT сфере, вовлекать их в нашу партнерскую программу и помогать им организовывать для нас целевые встречи с потенциальными клиентами.

Обратите внимание: позиция открыта в рамках 90-дневного экспериментального запуска реферального канала. По итогам пилота мы вместе оценим результаты и примем решение о дальнейшем масштабировании.

Обязанности:

• Активный поиск (Sourcing): искать потенциальных агентов в заданных сегментах (независимые IT-консультанты, менеджеры по продажам в IT, предприниматели, специалисты из FinTech, iGaming, eCommerce и др).
• Первичный контакт и презентация: выходить на связь, проводить личные созвоны, рассказывать о компании и условиях реферальной программы.
• Активация партнеров: помогать агенту определить, кого из его сети контактов можно познакомить с нами, готовить тексты для интро и согласовывать конкретные следующие шаги.
• Системный follow-up: регулярно напоминать о договоренностях, мягко возвращать «уснувших» агентов к действиям, сохраняя теплые и уважительные отношения.
• Передача лидов и аналитика: передавать квалифицированные встречи в отдел продаж, вести учет всех касаний в CRM/таблицах.
• Участие в развитии канала: еженедельно делиться с руководством аналитикой воронки, причинами отказов и идеями по улучшению процессов.

Требования:

• Сильные коммуникативные навыки: вы умеете быстро вызывать доверие, внимательно слушать собеседника и выстраивать долгосрочные отношения.
• Тактичная настойчивость: вы не боитесь напомнить о себе, умеете доводить устные обещания партнеров до реальных действий, не превращаясь в навязчивого продавца.
• Опыт активного поиска: вы уже работали с «холодным» или «теплым» аутричем (например, в рекрутинге/сорсинге, B2B-продажах, SDR/BDR или affiliate-маркетинге) и умеете устанавливать контакт с людьми, которые не ждали вашего сообщения.
• Самоорганизация: вы привыкли вести порядок в CRM или таблицах, не теряете договорённости и способны работать автономно без микроменеджмента.
• Гибкость и проактивность: вы готовы следовать заданной стратегии пилота, но при этом активно предлагаете свои гипотезы на основе обратной связи от рынка.

Будет плюсом:

• Опыт от 1 до 3 лет на позициях Affiliate/Referral Manager, Partner Account Manager, IT Recruiter / Talent Sourcer или B2B Account Manager.
• Базовое понимание облачных технологий, инфраструктуры или кибербезопасности.
• Знание английского языка (пригодится в будущем для масштабирования канала на зарубежные рынки).

Условия:

• Полностью удаленный формат: работайте из любой точки мира в комфортной обстановке.
• Оформление по самозанятости или ИП
• Понятный продукт для агентов: у нас привлекательная и прозрачная механика вознаграждения для партнеров (выплаты за квалифицированные встречи, открытые сделки и процент от прибыли), с которой легко и приятно работать.