РОП/Ведущий менеджер/BDD (FinTech / AML / Data Intelligence)

Наша компания — это проект в сфере IT с разрабатываемым собственным агрегатором по криптобезопасности. Мы создаём и внедряем инновационные технологические решения (AML / блокчейн-аналитика / расследования, которые помогут тысячам пользователей ежедневно управлять финансовыми рисками.

Мы ищем сильного менеджера, который возьмет на себя привлечение первых партнёров.

Ключевые задачи и зоны ответственности:

1. Стратегия и выход на рынок

• Определение долгосрочной стратегии развития продукта и компании.

• Выбор приоритетных сегментов (B2B, B2G, B2С) и формирование ценностного предложения.

• Построение сценариев масштабирования и диверсификации бизнеса.

2. Продажи и развитие бизнеса

• Личное ведение сделок с ключевыми клиентами: криптобиржи, финтех-компании, обменники, AML-подразделения банков, AML-провайдеры.

• Закрытие пилотных проектов и коммерческих контрактов, формирование выручки с нуля.

• Использование личной сети контактов для быстрого «открытия дверей» без «холодных звонков», прямой выход на C-level и комплаенс-подразделения.

3. Партнерства и развитие экосистемы

• Развитие партнерских отношений с AML/data провайдерами, зарубежными криптобиржами и расследовательскими командами.

• Использование партнерской сети как основного канала продаж.

4. Продукт и клиентский опыт

• Формирование и выявление рыночных кейсов, за которые клиент готов платить.

• Привлечение клиентов для тестирования гипотез, расследований и выработки реальных сценариев использования данных и продукта.

5. Построение команды и управления

• Формирование организационной структуры, подходящей под стадию стартапа.

• Найм руководителей направлений (CTO, CMO, и тд.) и ключевых сотрудников.

• Развитие корпоративной культуры, создание системы мотивации и удержание топ-кадров.

6. Представительство и доверие

• Представление компании на профильных рынках (РФ, ЕАЭС и другие ключевые регионы).

• Формирование доверия к бренду со стороны бирж, партнеров и государственных структур.

Требования:

• Опыт работы на позициях в IT, FinTech, Data, Cybersecurity или на криптобиржах.

• Наличие личной сети контактов среди первых лиц (C-level) криптобирж, финтеха, AML/Compliance-подразделений.

• Успешный опыт личного закрытия сложных B2B сделок (Enterprise Sales) от 3-х месяцев.

• Понимание специфики AML/CFT, комплаенс-рисков и принципов работы с данными.

• Опыт построения команд с нуля и управления P&L.

• Готовность к ведению переговоров на уровне топ-менеджмента крупных корпораций и регуляторов.

• Уровень английского языка: не ниже В2 или С1

Условия:

• Фикс от 150 тыс рублей

• Высокая степень автономии.

• Конкурентоспособная финансовая мотивация

• Возможность масштабирования бизнеса на разные сегменты рынка