Менеджер по продажам B2B / премиальных услуг

Ищем человека, которому интересны деньги, переговоры с сильными личностями, сложные сделки и возможность выстраивать долгосрочные отношения.

Представьте, что ваш следующий клиент — известный предприниматель, руководитель крупной компании или публичная личность.

Вы знакомитесь, обсуждаете его бизнес, достижения и жизненный опыт. А затем предлагаете создать книгу, которая станет частью его личного бренда или наследия.

Именно так устроены продажи в нашем агентстве.

Мы —литературное агентство «Рукописи Сгорели». Более 150 реализованных книжных проектов, команда профессиональных авторов и редакторов, клиенты из бизнеса и медийной среды. Стоимость наших проектов — 700 000–1 500 000 ₽.

Обязанности

• Проводить видеовстречи с потенциальными клиентами и презентовать услуги агентства.

• Выявлять потребности, выцеплять боль клиента и филигранно работать с триггерами, формировать предложение и доводить клиента до заключения договора (до сделки 2-4 встречи)

• Самостоятельно вести переговоры, включая повторные встречи и работу с возражениями.

• Работать с действующей клиентской базой, входящими обращениями и рекомендациями, самостоятельное развитие продаж

• Поддерживать контакт с клиентами на протяжении всего цикла сделки. Самостоятельный дожим лидов.

• Вести CRM и выполнять плановые показатели по продажам

Требования

• Опыт продаж от 3 лет, желательно в B2B, консалтинге, премиальных или дистанционных услугах.

• Умение продавать через доверие, переговоры и понимание потребностей клиента.

• Грамотная речь, уверенность и развитые коммуникативные навыки.

• Самостоятельность и инициативность в работе с клиентами.

• Устойчивость к длинному циклу продаж: вы умеете работать на результат, даже если сделка не закрывается после первой встречи.

• Желание развиваться в продажах дорогих интеллектуальных продуктов.

Условия

• Фикс 70 000 ₽ + процент от сделок. Целевой доход при выполнении плана — 200 000–250 000 ₽.

• (возможен гибрид/удаленка) 5/2

• Работа с предпринимателями, экспертами и публичными людьми.

• Действующая база клиентов и развивающиеся партнёрские каналы.

• Поддержка основателя и команды агентства.

• Возможность влиять на развитие продаж и предлагать собственные решения.

• Два дня обучения продукту, 10-дневный практический этап, затем испытательный месяц.

Личное участие в переговорах, бизнес-клубах и деловых мероприятиях. Новые знакомства, профессиональные связи и возможность самостоятельно развивать направление продаж.

Ищем амбициозного человека, который любит деньги,
умеет добиваться результата и хочет расти и зарабатывать вместе с нами вдолгую