Business Development Manager / Hunter

О компании

Edge Ecosystem — технологическая компания, которая помогает собственникам и руководителям запускать новые продукты и услуги, автоматизировать бизнес-процессы и создавать IT-решения под задачи бизнеса.

Разрабатываем клиентские порталы, внутренние системы и решения для автоматизации — от анализа задачи до внедрения и приёмки результата.

Кого мы ищем

Ищем самостоятельного Business Development Manager / Hunter, который умеет с нуля находить новых B2B-клиентов, выходить на собственников и руководителей, выявлять задачи бизнеса и доводить переговоры до сделки.

Нам нужен человек, который привык самостоятельно формировать свою воронку и напрямую влиять на свой доход.

Условия

• 20% от суммы каждой оплаченной сделки — без ограничения по доходу.

• Работа с крупными B2B-сделками: средний чек оплаченной стадии проекта — около 6 млн ₽ без НДС.

• При сделке на 6 млн ₽ комиссия составляет 1,2 млн ₽.

• Комиссия выплачивается по мере поступления оплаты от клиента.

• Удалённый формат работы с возможностью встреч с клиентами по договорённости.

• Прямое взаимодействие с собственником и генеральным директором компании.

• Техническая команда помогает подготовить решение, объём работ и коммерческое предложение.

• Компания предоставляет необходимые материалы и экспертизу для работы с клиентами.

• Свобода в выборе инструментов и каналов привлечения клиентов.

Чем предстоит заниматься

• Самостоятельно находить новых B2B-клиентов и выходить на лиц, принимающих решения.

• Проводить переговоры и выявлять реальные задачи и потребности бизнеса.

• Определять бюджет, сроки, участников принятия решения и порядок закупки.

• Совместно с технической командой формировать предложение под задачу клиента.

• Проводить переговоры по условиям сотрудничества, стоимости и срокам.

• Вести сделку до заключения договора и получения оплаты.

• Передавать согласованный проект в работу команде.

• Вести CRM и фиксировать ключевые этапы работы с клиентами.

Наши требования

• Опыт активных B2B-продаж с самостоятельным поиском клиентов.

• Подтверждённый опыт лично привлечённых и закрытых сделок.

• Умение самостоятельно находить ЛПР и выходить с ними на контакт.

• Навыки консультативных продаж: умение выявлять задачу клиента и показывать ценность решения.

• Опыт продаж сложных IT-продуктов или услуг будет большим преимуществом: заказная разработка, IT-интеграция, CRM/ERP, автоматизация, IT-консалтинг.

• Умение вести длинный цикл сделки и доводить переговоры до оплаты.

• Самостоятельность, высокая ориентация на результат и готовность отвечать за собственную воронку.

• Готовность работать без фиксированной части дохода и зарабатывать за счёт процента от результата.

• Наличие собственной базы потенциальных клиентов или деловых контактов будет преимуществом.

Если вы умеете самостоятельно находить крупных B2B-клиентов, вести сложные переговоры и хотите напрямую влиять на свой доход — откликайтесь.