Менеджер по продажам (B2B)

ПОТОК.ЛИД — сервис данных о лидах для бизнеса. Мы находим контакты людей, которые прямо сейчас интересуются услугами конкурентов клиента — звонят им или заходят на их сайты, — и передаём их клиенту. По желанию клиента эти контакты обрабатывает наш колл-центр.

Клиенты — малый и средний бизнес: ремонт, стоматология, недвижимость, юристы и банкротство, B2B-услуги. Компания растёт внутри группы СОДА (Самара).

Это не рекламное агентство и не колл-центр: мы продаём сервис данных собственникам бизнеса и маркетологам.

Мы помогаем компаниям находить новых клиентов. С нами работают стоматологии, строительные компании, агентства недвижимости и другие бизнесы. Есть действующие клиенты, результаты и кейсы — вам будет что показать на встрече.

Чем предстоит заниматься

Предоставляем готовую базу потенциальных клиентов — самостоятельно искать клиентов так же необходимо.

В первые недели основная задача — сформировать свою воронку продаж: ежедневно обрабатывать 40 новых компаний. Звонить, выяснять потребность, договариваться о встречах и фиксировать результаты в CRM.

Когда воронка сформируется, рабочий день будет строиться так:

• Утром — звонки новым и текущим клиентам, назначение встреч.
• Во второй половине дня — онлайн-встречи и переговоры.
• После встреч — отправка предложений, выполнение договорённостей, запись результатов и следующих шагов в CRM.

Ваша задача — вести клиента от знакомства до оплаты.

Что мы ожидаем

• Готовность ежедневно много общаться по телефону.
• Умение работать с отказами и отработкой возражений.
• Умение принимать обратную связь и желание пробовать новые подходы.
• Выполнение договорённости и умение организовать свой день.
• Желание освоить продажи и зарабатывать на результате.

Что мы предлагаем

• Фиксированный оклад + 10% от продаж, квартальная премия и годовой бонус. Средний чек по сделке — от 120 000 ₽.
• Опыт продаж бизнесу — B2B в сфере рекламы и маркетинга.
• Опыт переговоров с первыми лицами организаций: собственниками, директорами и руководителями.
• Навык вести сделку от первого звонка до оплаты.
• Практику проведения встреч, работы с возражениями и обсуждения цены.
• Обучение и поддержку опытного наставника.
• Удаленный формат работы: фуллтайм с ежедневными звонками, встречами и задачами. В рабочее время нужно быть на связи и выполнять, поставленные задачи.

Помощь в адаптации

• Познакомим с продуктом, дадим обучающие материалы и скрипты. Первые звонки и встречи с клиентами будете проводить вместе с руководителем.
• Будем регулярно разбирать ваши разговоры: что получилось, где возникли сложности и что попробовать в следующий раз.
• Ошибки на старте разбираем вместе. Важно применять рекомендации и пробовать снова.

Как откликнуться

В этой работе нужно много звонить, поэтому предлагаем начать со знакомства по телефону. Если вакансия заинтересовала — звоните: познакомимся и обсудим все интересующие вас вопросы.

Удобное время для звонков по будням:

• 09:00–10:00
• 12:00–13:00
• 17:00–18:00.