Менеджер по продажам B2B / Hunter

Менеджер по продажам B2B / Hunter

ООО «МАТЕЛ»

ООО «МАТЕЛ» — компания с 11-летним опытом работы в сфере аутсорсинга производственных и складских процессов, аутстаффинга и подбора сотрудников в штат компаний. Наши клиенты — производственные предприятия, пищевые производства, склады, логистические комплексы, тепличные хозяйства и крупный бизнес по всей России.

Сейчас усиливаем коммерческое направление и ищем сильного B2B-продажника — Hunter-а, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и доводить переговоры до договора и фактического запуска.

Доход: от 80 000 ₽ (потолка нет)
Фиксированная часть + KPI / процент от продаж

Что нужно будет делать

• самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов;
• работать с холодной и тёплой базой;
• выходить на ЛПР: собственников, директоров, руководителей производств, HR и закупки;
• проводить холодные звонки и первичные переговоры;
• выявлять реальную потребность клиента;
• проводить онлайн-встречи и презентации;
• готовить и направлять коммерческие предложения;
• вести переговоры по стоимости и условиям;
• сопровождать клиента до согласования и подписания договора;
• доводить клиента не просто до договора, а до фактического запуска проекта;
• возвращать в работу старых потенциальных клиентов;
• вести всю воронку и следующие действия в Bitrix24;
• после запуска передавать клиента ответственному клиентскому менеджеру.

Что продаём

Основное направление — аутсорсинг производственных и складских процессов: упаковка, фасовка, укладка, комплектовка, погрузка-разгрузка и другие массовые операции на предприятиях.

• аутстаффинг;
• подбор сотрудников непосредственно в штат клиента.

Средний объём контрактов — от нескольких миллионов рублей, поэтому здесь важны полноценные B2B-переговоры, а не продажа небольшой разовой услуги.

Кого мы ищем

• есть опыт активных B2B-продаж;
• умеет работать именно с холодным поиском;
• спокойно относится к большому количеству исходящих контактов;
• умеет самостоятельно находить компании и нужных ЛПР;
• не ждёт готовых заявок;
• умеет задавать вопросы и выявлять потребность, а не просто читать скрипт;
• может самостоятельно провести встречу с клиентом;
• умеет держать в работе одновременно несколько сделок на разных этапах;
• фиксирует договорённости и всегда понимает следующий шаг по клиенту;
• ориентирован не на количество звонков ради отчёта, а на КП, переговоры, договоры и запуски;
• умеет работать самостоятельно в удалённом формате.

Особенно интересен опыт в аутсорсинге, аутстаффинге, массовом подборе, логистике, производстве, кадровых услугах или других B2B-сервисах.

При этом опыт именно в нашей отрасли не обязателен, если у вас сильный опыт активных корпоративных продаж.

Что предлагаем

• удалённый формат работы;
• график 5/2, с 9:00 до 18:00;
• оформление по ТК РФ;
• фиксированная часть + прозрачная мотивация за результат;
• Bitrix24 и корпоративная телефония Mango;
• действующая клиентская база и история предыдущих переговоров;
• инструменты для формирования новых целевых баз;
• готовые материалы, кейсы и коммерческие предложения;
• помощь руководителя отдела продаж;
• возможность подключать руководство компании к крупным и стратегическим переговорам;
• география продаж — потенциальные клиенты по всей России.

Как мы оцениваем результат

Для нас важно не просто количество совершённых звонков. Основные показатели:

выходы на ЛПР → выявленные потребности → коммерческие предложения → переговоры → договоры → фактические запуски новых клиентов

Нам нужен человек, который после разговора с клиентом может чётко ответить: что клиенту нужно, кто принимает решение, что мешает заключению сделки и какой следующий шаг необходимо сделать.

Если вам нравится самостоятельно находить крупные компании, заходить в холодную, вести сложные B2B-переговоры и видеть прямую зависимость своего дохода от результата — будем рады познакомиться.