Менеджер по развитию партнёрской сети (привлечение интеграторов)

5PLab — команда с опытом продаж и сервиса плюс ИИ. Мы - партнер, который отвечает за продажи.

Наша команда в поиске менеджер по развитию партнёрской сети (привлечение интеграторов)

Обязанности:

Построение системы привлечения партнёров с нуля совместно с руководителем

отдела партнёрской программы: портрет целевого партнёра, сегменты

интеграторов (в первую очередь Битрикс24) по размеру, специализации и

отраслям клиентов, оффер под каждый сегмент.

Сбор и сегментация базы интеграторов из открытых источников — каталог

партнёров Битрикс24, отраслевые сообщества, мероприятия; приоритизация по

вероятности подключения.

Запуск и ведение воронок привлечения: цепочки касаний (почта, мессенджеры,

звонки), вебинары и онлайн-презентации программы для интеграторов, кейсы и

контент, посадочная страница партнёрской программы. Платная реклама —

вспомогательный канал.

Квалификация заявок интеграторов и передача руководителю отдела партнёрской

программы на подписание договора; выход на плановый поток заявок и его

удержание.

Расчёт конверсии на каждом этапе воронки (касание, ответ, встреча, договор,

первая сделка партнёра) и стоимости привлечения партнёра по каналам;

отключение неработающих каналов.

Доведение подписанных партнёров до первой сделки вместе с руководителем

отдела партнёрской программы: стартовые материалы, участие во встречах с

первыми клиентами партнёра, контроль срока до первой продажи.

Постановка задач на материалы для привлечения: презентация и КП программы

для интеграторов, кейсы, расчёт дохода партнёра, ответы на типовые возражения.

Ведение воронки привлечения партнёров в CRM: этапы, источники, UTM-разметка,

автоматизация рассылок; еженедельный отчёт руководителю по воронке и

каналам.

Взаимодействие с отделом продаж, маркетингом и продуктовой командой:

передача обратной связи от интеграторов по офферу, условиям программы и

продукту.

Требования к опыту работы:

Привлечение партнёров в B2B SaaS или IT — от 2 лет: набор интеграторов, агентств, веб-студий или реселлеров в партнёрскую сеть, от первого касания до подписанного договора и первой сделки партнёра.

Приоритетный профиль — кандидат из партнёрского отдела компании, которая продаёт через интеграторов CRM (CRM-системы, IP-телефония, коллтрекинг и сквозная аналитика, мессенджеры для CRM, приложения Битрикс24 Маркет). Сам строил воронку набора партнёров и подтверждает её цифрами: сколько партнёров привлёк, из какой базы, с какой конверсией и за какой срок они вышли на первую сделку. Цифры и кейсы разбираются на собеседовании.

Допустимая альтернатива — B2B-маркетолог или специалист по развитию бизнеса, который строил многошаговые воронки на узкую профессиональную аудиторию (агентства, интеграторы, разработчики) и считал конверсию по этапам, но с партнёрской программой не работал. От такого кандидата требуются кейс с цифрами воронки и понимание экономики интегратора: на чём он зарабатывает и зачем ему новый продукт. Проверяется на собеседовании разбором кейса.

Стоп-фактор — опыт только в закупке трафика (таргет, контекст), в CPA-арбитраже или только в сопровождении уже подключённых партнёров без собственного набора. Такой кандидат на позицию не подходит.

Опыт расчёта воронки привлечения партнёров: конверсия по этапам, стоимость привлечения партнёра, срок до первой сделки. Знание экосистемы Битрикс24 — статусы партнёров, каталог, Маркет, сообщества и мероприятия интеграторов — сильное преимущество.

Опыт продвижения ИИ-решений, голосовых роботов или телефонии —преимущество, но не обязательное условие.

Будем рады твоему отклику - до связи!