Менеджер по развитию дилерской сети

OHI-S — международная образовательная платформа для стоматологов. Мы организуем онлайн-обучение и очные мероприятия с экспертами со всего мира.

Ищем человека, который возьмёт на себя развитие продаж через дилеров: объединит работу с действующими партнёрами, привлечёт новых и выстроит систему, которая поможет им регулярно продавать наши образовательные продукты.

Наши дилеры — образовательные компании, агрегаторы обучения, поставщики стоматологических материалов и оборудования, профессиональные сообщества и другие партнёры, которые продают обучение своей аудитории.

Чем предстоит заниматься

• Принять существующую базу партнёров: разобраться в условиях сотрудничества, истории продаж и потенциале каждого, восстановить коммуникацию с неактивными компаниями.

• Находить новых дилеров, выходить на руководителей и собственников, проводить переговоры и согласовывать условия сотрудничества.

• Запускать продажи через новых партнёров: подбирать продукты для их аудитории, передавать материалы, знакомить команды с обучением OHI-S и сопровождать до первых продаж.

• Развивать действующих дилеров: согласовывать планы продаж и продвижения, регулярно предлагать актуальные продукты, акции и специальные предложения.

• Создавать совместно с партнёрами инструменты мотивации их продавцов, помогать увеличивать объём и регулярность продаж.

• Контролировать актуальность и корректность размещения продуктов OHI-S на площадках партнёров.

• Отслеживать результаты каждого дилера, разбирать причины снижения продаж и договариваться о конкретных действиях для роста.

• Продавать выставочные места на мероприятиях OHI-S: привлекать компании, согласовывать участие по фиксированной стоимости либо за процент от продаж на мероприятии.

• Координировать работу с маркетингом, продуктовой командой и отделом продаж, контролировать выполнение договорённостей и взаиморасчёты.

• Вести партнёрскую базу и воронку в CRM, формировать прогноз и отчётность по продажам.

Кого мы ищем

• У вас есть опыт привлечения и развития дилеров или партнёров, через которых компания продавала свои продукты.

• Вы можете показать конкретные результаты: каких партнёров подключили, как запускали их продажи и за счёт чего увеличивали выручку.

• Вы умеете самостоятельно находить партнёров, проводить переговоры с руководителями и доводить договорённости до работающего сотрудничества.

• Понимаете, как заинтересовать партнёра продавать ваш продукт: подобрать предложение, согласовать выгодные условия, обеспечить материалами и поддерживать активность его команды.

• Умеете работать с цифрами: анализировать продажи, оценивать результативность партнёров и планировать дальнейшие действия.

• Готовы самостоятельно выстроить работу направления и лично заниматься поиском, переговорами и сопровождением партнёров.

• Системно ведёте CRM, фиксируете договорённости и контролируете их выполнение.

Будет преимуществом

• Опыт работы в стоматологическом или медицинском образовании.

• Знание стоматологического рынка и контакты среди образовательных компаний, поставщиков и профессиональных сообществ.

• Опыт продажи выставочных мест и коммерческого участия в мероприятиях.

• Опыт работы в Bitrix24.

Рассматриваем также кандидатов из медицинских учебных центров и небольших образовательных компаний, которые лично развивали партнёрские продажи.

Что предлагаем

• Удалённый формат работы.

• Действующую базу партнёров, которую передадим вам для сопровождения и развития.

• Возможность выстроить и развивать самостоятельное направление внутри международной компании.

• Уровень дохода и систему вознаграждения, которые обсудим индивидуально. Предполагается вознаграждение за продажи действующих и новых партнёров.

Главный результат работы — рост выручки через дилерскую сеть, увеличение числа регулярно продающих партнёров и доход от продажи выставочных мест.

В отклике кратко расскажите, какую партнёрскую сеть вы развивали, за что отвечали лично и каких результатов достигли.