Менеджер по работе с партнерами (B2B, AI-продукт)

АИ МОП - лидер в сфере автоматизации бизнес-процессов с помощью интеллектуальных голосовых помощников. Мы делаем ИИ-агентов, которые сами звонят и переписываются с клиентами за малый и средний бизнес: записывают пациентов, собирают заявки, возвращают старых клиентов.

Кто мы такие:

• Аккредитованная ИТ-компания и резидент Сколково
• Продукт в реестре отечественного ПО
• Больше 1 млн разговоров, которые провели наши ИИ-агенты
• 70%+ обращений агент закрывает сам, без менеджера
• Запуск от сценария до первых разговоров за несколько часов
• Команда без бюрократии, где решения принимаются быстро

Кого мы ищем

Менеджера по работе с партнерами, который находит компании и людей с выходом на бизнес, подключает их и доводит до момента, когда они регулярно приводят нам клиентов. Это не сопровождение готового портфеля, а построение партнерского канала :)

Нужен человек, который загорится продуктом и будет рассказывать о нем так, что партнерам самим захочется его продавать.

Что нужно делать:

• Искать и привлекать партнеров: холодный поиск, теплый поток партнеров, база компании, выставки, конференции, вебинары
• Проводить звонки и встречи, показывать партнерам выгоду сотрудничества
• Запускать партнеров: договор, обучение продукту, первые лиды, первая сделка
• Вести портфель: регулярные встречи, разбор лидов и статусов клиентов
• Развивать сильных партнеров, возвращать перспективных и отключать тех, кто не дает результата
• Вести amoCRM и отчитываться по своим цифрам.

Кто нам нужен:

• Вы работали с бизнесом. Ваши клиенты и партнеры - компании, и вы говорили с их владельцами, РОПами и маркетологами на одном языке
• Партнеры приносили результат благодаря вам. Вы не просто подписывали договоры, а доводили партнеров до реальных сделок
• Вы умеете требовать, а не только поддерживать. Можете прямо сказать партнеру, что договоренности не выполняются, и сохранить отношения
• Вы дружите с цифрами. Смотрите на воронку, конверсии и выручку партнера и понимаете, где проседает результат и что делать сегодня
• Вы системный. Не теряете договоренности и следующие шаги, даже когда в портфеле 30+ партнеров
• Вас заводит доход от результата. Вам тесно на голом окладе, хочется зарабатывать столько, сколько приносят ваши партнеры

Будет большим плюсом: опыт в партнерских продажах IT-продуктов, телефонии, CRM, колл-центров или сервисов для малого бизнеса.
Продукт объясним за неделю, а вот умение находить партнеров и вести их к результату за неделю не освоить!

Что мы предлагаем:

• Деньги, которые зависят от вас. Оклад + KPI. Потолка нет: чем сильнее портфель, тем выше доход
• Продукт, который легко продавать. Реальные кейсы клиентов с цифрами, а партнер может сам позвонить ИИ-агенту и услышать результат. Это убеждает лучше любой презентации
• Задача с размахом. Каждый новый партнер заметен в цифрах компании уже через пару недель
• Свобода в решениях. Совместно с руководителем выбираете, как выстраивать портфель и какие гипотезы тестировать. Без пяти согласований
• Инструменты уже есть. Презентации, скрипты, партнерский договор, кейсы клиентов, amoCRM
• Понятный вход. Обучение в корпоративной академии партнерских менеджеров: продукт, переговоры, работа с портфелем. И понятные цели на каждый этап, от стажировки до первых 60 активных партнеров
• Удаленка по-настоящему. Работаете из любого города, график 5/2. Иногда выезды на выставки и встречи с партнерами. Мы смотрим на результат, а не на часы онлайн.

Честно, мы молодая и быстро растущая компания. Цели амбициозные, работы много. Если вас это заряжает, а не пугает, нам по пути

Будем рады видеть тебя в нашей команде :)

Ключевые навыки: Развитие партнерской сети, Работа с партнерами, B2B Продажи, Ведение переговоров, Холодные продажи, Привлечение новых клиентов, Анализ бизнес показателей, Работа с CRM, amoCRM, Деловая коммуникация