Менеджер по корпоративным продажам B2B

О компании:
Мы помогаем компаниям дарить книги — сотрудникам, клиентам, партнёрам и участникам мероприятий. Наш продукт — интеллектуальные и книжные подарки, которые создают впечатление, поддерживают корпоративную культуру и возвращают людям любовь к чтению.
Мы растём и формируем отдел корпоративных продаж. Ищем менеджера, который умеет не просто продавать, а находить решение под задачу бизнеса клиента.
Чем предстоит заниматься:
Искать и привлекать новых корпоративных клиентов: холодные звонки, письма, нетворкинг, встречи и работа с рекомендациями.
Выходить на лиц, принимающих решения: HR-директоров, руководителей, владельцев бизнеса, маркетологов и администраторов.
Проводить презентации и переговоры, выявлять потребности клиента и предлагать подходящее решение.
Готовить коммерческие предложения, согласовывать условия, сопровождать сделку до подписания договора и оплаты.
Вести воронку продаж и базу клиентов в CRM, фиксировать контакты, задачи и результаты.
Работать с повторными продажами: развивать действующих клиентов, предлагать новые форматы подарков и поддерживать долгосрочные отношения.
Выполнять план по выручке и количеству новых корпоративных клиентов.
Что мы предлагаем:
Удалённый формат работы.
График 5/2, ориентировочно с 10:00 до 19:00 по Москве; при этом важен результат, а не количество часов за компьютером.
Оклад фикс + % мотивация за результат.
Возможность влиять на развитие нового направления продаж и расти до старшего менеджера или руководителя направления.
Обучение продукту, скриптам продаж и работе с целевыми сегментами.
Кого мы ищем:
У вас есть опыт B2B-продаж от 1 года: работа с юридическими лицами (цикл сделки от нескольких недель).
Вы умеете вести холодный поиск, общаться с ЛПР и спокойно работать с отказами.
Умеете проводить переговоры, презентовать продукт и готовить коммерческие предложения.
Уверенно работаете с CRM, ведёте воронку и понимаете, как двигать сделку к результату.
Пишете грамотно, ясно говорите, умеете слушать клиента и предлагать решение, а не шаблонную продажу.
Самостоятельны, дисциплинированы, ориентируетесь на результат и готовы стабильно работать удалённо.
У вас есть тихое рабочее место, стабильный интернет и исправная техника для видеозвонков.
Эта вакансия подойдёт вам, если продажи — не «звонки ради звонков», а возможность помочь компании решить задачу: подобрать подарок, который будет уместным, запоминающимся и полезным.

Если вам комфортно работать с отказами, вести несколько сделок параллельно и брать ответственность за результат — будем рады познакомиться.
Откликайтесь с коротким сопроводительным письмом: расскажите о вашем опыте B2B-продаж и примере успешно закрытой корпоративной сделки!