Руководитель отдела продаж (B2C)

Привет! Мы — бренд премиальной анатомической мягкой мебели на заказ. Наша модель — это не просто мебель, а персональный подбор, видеообзоры (КЭВ), демонстрация тканей и выездные шоурумы в Москве и Казани. География — вся Россия.

Мы активно масштабируемся и ищем не просто администратора для существующей команды, а строителя и лидера для создания нового, независимого удаленного отдела продаж. Это роль для амбициозного управленца, который готов лично продавать на старте, нанимать команду и нести ответственность за финансовый результат, работая напрямую с собственником.

Кого мы ищем (Ключевые задачи)

Вы возглавите создание нового отдела продаж с нуля, работая параллельно с действующей командой (без вмешательства в ее процессы).

Задачи:

1. Погружение и личные продажи: За первую неделю освоить продукт, экономику и технику продаж. Лично провести несколько реальных сделок (от диалога до предоплаты), чтобы доказать эффективность подхода.

2. Стратегия и запуск: Разработать и защитить перед собственником дорожную карту запуска отдела на 60 дней.

3. Найм и обучение: Совместно с HR нанять и лично отобрать первых 3 менеджеров (с перспективой роста до 5). Построить систему адаптации, обучения, ролевых игр и контроль допуска к лидам.

4. Операционное управление: Выстроить ежедневный план-факт, разбор сделок, прослушивание звонков, корректирующую обратную связь и прогноз оплат.

5. Технологии и аналитика: Настроить отдельный контур amoCRM/телефонии (без дублирования лидов с текущим отделом). Управлять конверсиями на каждом этапе воронки (лид → квалификация → КЭВ → КП → договор → предоплата).

6. Внедрение стандартов: Привить команде «Архитектуру продаж» — персонализация, диагностика, работа с анатомической ценностью и доверием к удаленной покупке.

7. Достижение целей: Обеспечить выполнение согласованной коммерческой цели — 15 000 000 ₽ суммарно за первые 2 месяца работы отдела (при условии согласованного числа лидов).

8. Отчетность: Предоставлять собственнику короткий ежедневный отчет и еженедельную аналитику (воронка, конверсии, ФОТ/выручка, причины отказов).

Обязательно:

• Опыт 3+ года на позиции РОП / руководителя группы продаж.

• Успешный опыт построения или перезапуска удаленного B2C-отдела (3–8+ менеджеров).

• Личный опыт продаж в сфере товаров или сложных услуг с высоким чеком (мебель, интерьер, кухни, ремонт, недвижимость, автомобили, дорогая техника).

• Подтвержденные результаты: выполнение планов, рост конверсии, реальные кейсы набора и обучения команды.

• Техническая грамотность: Продвинутый уровень amoCRM (воронки, задачи, отчеты, автоматизация), опыт работы с телефонией (Mango и аналоги), мессенджерами и Google Таблицами/Excel.

• Готовность лично продавать на старте и в сложных ситуациях.

• Законная возможность оформления трудовых отношений и расчетов на территории РФ.

Будет плюсом:

• Опыт именно в мебельном бизнесе или предметах интерьера.

• Навыки сквозной аналитики.

• Управленческое или аналитическое образование.
  

Условия работы

• Формат: Удаленная работа из РФ. Обязательна синхронная работа в согласованные часы по МСК. Периодические выезды в шоурум/на производство (по необходимости, по согласованию).

• Оформление: ТК РФ

• Оплата: Обсуждается на собеседовании с успешным кандидатом. Структура дохода прозрачна и привязана к результату (оклад + KPI за управление + % от оплаченной выручки нового отдела). Мы готовы обсуждать прогрессивные условия для сильного специалиста.

• Испытательный срок: 3 дня стажировки-аудита, далее 2 месяца проектной оценки с контрольными точками (7/14/30/60 дней).
  
  Что мы предлагаем:

• Прямая работа с собственником компании.

• Возможность построить отдел «под себя» с нуля и свободой в улучшении процессов (в рамках стратегии).

• Сильный премиальный продукт, готовые рекламные каналы и входящие заявки.

• Культура измеримого результата.

• Перспектива карьерного роста до Head of Sales (руководитель объединенного направления) при успешном запуске отдела.