Руководитель отдела продаж (играющий тренер) в онлайн-школу

Руководитель отдела продаж (РОП) в международную онлайн-школу

Зарабатывайте на системном росте выручки: высокий фикс + процент от прибыли. Работайте с продуктом, который меняет жизни, и масштабируйте готовую систему продаж.

Мы ищем не просто управленца, а РОПа-практика, который влияет на выручку через изменение поведения менеджеров, а не через «разговоры о процессах»

О проекте

Мы — международная онлайн-школа похудения блогера-миллионника Александра Давыдова. Наш продукт — программа «Скажи телу, да!», запатентованная методика, которая соединяет три направления: работу с психикой, телом и питанием. Клиенты проходят программу онлайн и находятся в разных странах.

Средний чек — около 50 000 ₽.

Продажа идёт через видео-диагностику длительностью 50–60 минут: менеджер разбирается в ситуации и цели клиента и показывает, как программа поможет её достичь.

Минимальный процент возвратов и тысячи довольных клиентов.

Аудитория эксперта — 2 млн подписчиков, 1 млн+ пользователей в SaleBot, большая база контактов в CRM.

Почему мы ищем РОПа сейчас

Школа работает давно: у нас отлаженная воронка продаж через диагностику и проверенные конверсии менеджеров. Сейчас проект растёт, и мы с нуля создаём новый отдел продаж. Вам предстоит его собрать и возглавить.

Что уже есть:

• стабильный трафик — 20–30 тёплых заявок в день;
• маркетинг готов увеличить поток до 50 заявок в день, как только отдел будет справляться;
• проверенный скрипт диагностики и подтверждённые конверсии менеджеров на нём;
• AmoCRM, GetCourse, записи звонков, аналитика по воронке;
• HR-специалист, который ведёт подбор менеджеров под вас;
• основатель, который открыт к диалогу и готов вкладываться в развитие отдела.

Новый отдел: мы собираем его с нуля, и вы формируете команду под себя. Цель на первый месяц — вы и 3 менеджера на линии, дальше команда вырастет до 5 человек и больше.

Цели по обороту: стартовый план отдела — 2–3 млн ₽ в месяц. Дальше — поэтапный рост до 10 млн ₽ в месяц вместе с ростом трафика.

Два формата входа — выбираете вы

• Со своей командой. Вы приходите вместе со своими менеджерами. Сначала сами показываете результат на нашем продукте, затем подключаете людей.
• Без команды. Первый месяц вы совмещаете личные продажи и сборку отдела вместе с нашим HR. Личные продажи в этот период оплачиваются по повышенной ставке.

Ваши задачи

Первая неделя

• Разобраться в продукте, методике и скрипте диагностики.
• Провести около 15 диагностик лично.
• Сделать первые продажи: минимум одна, хороший результат — три.

Первый месяц

• Собрать команду: участвовать в отборе, проводить собеседования, принимать решение по кандидатам.
• Обучить новых менеджеров и вывести их на первые продажи.
• Внедрить в новой команде проверенный скрипт и единые стандарты работы, чтобы все менеджеры продавали одинаково качественно.
• Выстроить систему повторных касаний: работа с теми, кто не купил на диагностике (день 1, день 2, работа с отказами).
• Наладить ежедневную отчётность по воронке для основателя.
• Дальше — на постоянной основе
• Выполнять план отдела и держать конверсию из диагностики в оплату от 20%, с ростом до 23–30%.
• Лично проводить эталонные продажи, когда это нужно: сложные сделки и показательные диагностики для менеджеров.
• Регулярно проводить разборы звонков и ролевки, внедрять стандарты работы.
• Работать с базой: возвращать клиентов, которые не купили, реанимировать старые контакты.
• Ежедневно контролировать метрики: количество диагностик, доходимость, конверсия, средний чек, отказы.
• Видеть, на каком этапе воронки теряются деньги, и давать конкретные действия для роста.
• Масштабировать отдел вслед за трафиком: нанимать, обучать, выводить на план и расставаться с теми, кто не справляется.

Кого мы ищем

Обязательно:

• Опыт руководства отделом продаж от 1 года в нишах с чеком от 30 000 ₽: онлайн-образование, фитнес, нутрициология, психология, коучинг, премиальные услуги.
• Вы продаёте сами. Ваша личная конверсия из диагностики (консультации) в оплату — от 20%, и вы готовы подтвердить это в первую неделю работы.
• Экспертная продажа. Вы быстро вникаете в продукт, слышите задачу клиента и показываете, как программа её решает. Вы продаёте через понимание и ценность, а не через давление.
• Работа по скрипту. Вы умеете продавать по скрипту своими словами, сохраняя его структуру, и передавать этот навык команде.
• Умение быстро выводить новых менеджеров на результат — за 1–2 недели.
• Опыт построения системы повторных касаний и работы с базой.
• Вы мыслите цифрами: раскладываете воронку по этапам и можете объяснить свои прошлые результаты в формате «было → что сделали → стало».
• Уверенная работа с CRM.

Будет плюсом:

• Опыт в проектах, связанных с похудением, питанием, психологией или фитнесом.
• Своя команда менеджеров, готовая выйти на проект.
• Опыт работы с AmoCRM и GetCourse.
• Опыт масштабирования отдела до оборота 5–10 млн ₽ в месяц.

Важно про подход к клиентам

Похудение — деликатная тема. Наши клиенты часто приходят с непростой историей отношений с телом и едой. Мы продаём уважительно: через цель клиента и ценность программы, без давления на внешность, вес и страхи. Нам важно, чтобы вы разделяли этот подход и передавали его команде.

Вакансия не подойдёт, если вы

управляли процессами, но давно не продавали сами;

не готовы первый месяц работать руками и лично выходить на диагностики;

не можете объяснить свои результаты в цифрах;

не готовы работать через разборы звонков и ежедневный контроль метрик.

Условия

• Доход: Фиксированная часть + процент от оборота отдела + бонус за выполнение KPI.
• При выполнении стартового плана — от 200 000 ₽ в месяц, при росте отдела потолка нет.
• В первый месяц — повышенный процент с личных продаж.
• Точную схему мотивации обсуждаем на созвоне с основателем.
• Выплаты 2 раза в месяц.

Формат работы

• Полная удалёнка: работайте из любой точки.
• График 5/2, 8 часов в день.
• Оформление: самозанятость или ИП.

Что вы получаете

• Сильный продукт с высоким чеком и минимальными возвратами.
• Готовый поток заявок — не нужно создавать спрос.
• Прямую связь с основателем и влияние на решения.
• Полный доступ к аналитике, CRM и записям звонков.
• Поддержку HR в найме команды.
• Возможность вырасти вместе с проектом: построить новый отдел с нуля и вывести его на оборот 10 млн ₽ в месяц.

Как мы будем знакомиться:

Жми «откликнуться», заполни короткую анкету, и в течение дня с тобой свяжется наш HR. Вместо долгих этапов — одно тестовое задание в формате голосового сообщения и сразу созвон с основателем.

Вы готовы превратить интерес миллионной аудитории в рекордную выручку? Тогда нам по пути!