Руководитель отдела продаж / РОП (Head of Sales)

Скулсмарт — компания, которая создаёт и развивает сильные онлайн-проекты в сфере образования. Мы запускаем школы и программы с нуля, строим команды, продумываем стратегию и выводим проекты на устойчивый рост и входим в Топ-1% крупнейших проектов на платформе GetCourse.

Кого мы ищем:
Мы ищем сильного, амбициозного Руководителя отдела продаж (РОПа) с лидерским характером, который умеет продавать сам, готов показать это на практике и с нуля построить мощную команду.

Чем предстоит заниматься:

• Тестирование и адаптация подходов: Выход на целевые показатели конверсии через диагностики либо доказательство эффективности собственной альтернативной концепции (переписки, телефонные продажи, автоворонки).
• Построение и управление отделом продаж с нуля: Найм, адаптация, обучение и вывод на KPI команды менеджеров фултайм-формата для работы с холодным и теплым трафиком с рынка.
• Управление инфраструктурой: Настройка, контроль ведения и аналитика базы внутри GetCourse CRM (обязательный инструмент).
• Создание скриптов и регламентов: Разработка стандартов общения, Книги продаж, алгоритмов отработки возражений для высокочековых продуктов компании.
• Контроль метрик ОП: Ежедневный мониторинг и выполнение планов по выручке, конверсиям из заявки/диагностики в оплату, среднему чеку и скорости закрытия сделок.
• Плотная работа в связке с отделом маркетинга для обеспечения продаж.

Кого мы ищем:

• Опыт в продажах от 4-х лет, опыт на управленческой должности (РОП, Тимлид ОП) — от 2-х лет.
• Строго обязателен опыт в EdTech, инфобизнесе или онлайн-школах. Вы должны досконально понимать специфику нашей ниши.
• Экспертиза в GetCourse: Глубокое понимание логики работы платформы, процессов, задач и контроля менеджеров внутри этой системы.
• Опыт работы с высокочековыми продуктами и экспертными продажами через консультации/диагностики.
• Понимание, что такое корпоративная культура и системный подход. Мы ищем человека в команду на долгий срок.
• Высокая скорость мышления и принятия решений, умение работать в режиме многозадачности.
• Условия занятости — строго Full-time. Параллельные проекты, фриланс или консультирование не подойдут для сотрудничества с нами.

Что мы предлагаем:

• Полную занятость (фултайм, без совмещения). С 10.00 до 19.00 мск.
• Работа с востребованными продуктами на рынке образования с чеками до 2 млн рублей.
• Возможность реализовать себя как лидер: брать ответственность, напрямую влиять на результат, самостоятельно собирать команду.
• Работа в амбициозной команде, которая ценит честность, рост и предпринимательский дух.
• Достойный уровень заработной платы (обсуждается индивидуально по результатам собеседования).

Этапы: отклик → анкета → первичное собеседование → тестовое задание → финальное собеседование → оффер.

Если вы соответствуете всем перечисленным условиям — ждем ваш отклик!