Руководитель отдела продаж (EdTech B2C)

Описание вакансии

О компании

Мы международный EdTech-проект в сфере коучинга, развития людей и организаций. Мы работаем сразу в трёх направлениях:

Academy — международная академия коучинга, где специалисты проходят обучение и получают профессиональную сертификацию.
Coaching & Consulting — индивидуальный коучинг и консультационные программы для частных клиентов, руководителей и предпринимателей.
B2B / Corporate — коучинговые, стратегические и образовательные сессии для корпоративных клиентов, команд и руководителей.

Компания работает на международном рынке, объединяет экспертов и клиентов из разных стран и развивает несколько рынков одновременно.

Что предстоит делать

Управление командой. Найм, онбординг, обучение и развитие менеджеров по продажам.
Постановка и контроль планов. Декомпозиция общего плана продаж на команду и на каждого сотрудника, контроль выполнения.
Прослушка звонков и разбор кейсов. Регулярный аудит диагностических звонков, обратная связь, работа над скриптами и возражениями.
Выстраивание системы продаж. Внедрение и оптимизация процессов: от лида до закрытия сделки и upsell/cross-sell по базе.
CRM и аналитика. Контроль качества ведения CRM, построение отчетности, анализ воронки, конверсий по этапам, причин отказов.
Взаимодействие с маркетингом. Синхронизация по качеству и объему лидов, гипотезы по улучшению воронки, участие в планировании запусков.
Мотивация и KPI. Разработка и корректировка системы мотивации, бонусов, KPI для команды.
Личное участие в сложных сделках. Ключевые лиды, VIP-клиенты, эскалации.
Участие в запусках. Планирование продаж на вебинарах и акциях, координация команды в пиковые периоды.

Кого ищем

Опыт руководства отделом продаж от 1-2 лет (B2C, желательно образование/консалтинг/трансформационные продукты).
Опыт личных продаж от 2-3 лет в консультативном стиле - умение самому продемонстрировать, диагностировать и закрыть сделку.
Опыт построения или масштабирования отдела продаж с нуля или в активном росте.
Уверенное владение аналитикой: конверсии, воронка, юнит-экономика продаж.

Будет плюсом опыт в:

EdTech/консалтинг/экспертный бизнес · премиальные продукты с высоким чеком · подписки и повторные продажи

Что предлагаем:

Полностью удалённый формат работы.
Работа в международной бутиковой EdTech-компании с сильным личным брендом и глобальными амбициями.
Международная команда и возможность работать в мультикультурной среде.
Возможность международных командировок и встреч с командой в разных локациях мира.
После 6 месяцев работы — регулярные бесплатные сессии с коучем.
Компенсация обучения на программах академии.
Эксклюзивные скидки на внутренние продукты и программы компании.
Специальные предложения и скидки от партнёров .
Высокий уровень цифровизации: процессы и коммуникация выстроены под remote-формат.
Высокая степень самостоятельности и возможность реально влиять на развитие бренда, а не просто выполнять задачи по готовому плану.
Возможность развивать международную экспертизу и работать сразу с несколькими рынками.
Уровень дохода обсуждаем по итогам интервью.
Оплата возможна через Wise / ИП или самозанятость РФ — в зависимости от формата сотрудничества.