Менеджер по развитию бизнеса (В2В) / Аутрич менеджер / Лидогенератор

О компании

ИНФОЛОДЖИСТИКС – аккредитованная международная ИТ-компания в области документооборота и документационных технологий, технологический лидер в области аутсорсинга документооборота.

В 2026 году Инфолоджистикс вошла в авторитетные рейтинги крупнейших ИТ-компаний России от CNews Analytics:

1. «CNews500: крупнейшие ИТ-компании России» - топ-500 крупнейших ИТ-компаний России;
2. «Рейтинг российских разработчиков» - топ-100 российских разработчиков;
3. «Крупнейшие поставщики ИТ в розницу» - топ-50 ИТ-поставщиков в ритейле.

Мы не продаем софт или услугу по отдельности. Мы сами являемся для клиента комплексным решением его задачи — от оцифровки и ЭДО до физического хранения и логистики документов.

В наше комплексное решение входит:

• ЭДО / КЭДО / СЭД (юридически значимый документооборот)
• Электронный архив, поточное сканирование и распознавание документов
• Физическое хранение и логистика
• Облачное ПО (SaaS платформа + ИИ)

Нам доверяют лидеры рынка: ГК Inventive Group, re:Store, Samsung, Xiaomi, Street Beat, UNOde50; Sunlight, Unilever, DPD, РИВ ГОШ, Петрович, Самокат, Байер, Ашан и другие.

Чем предстоит заниматься:

Поиск и привлечение лидов (Lead Generation)

1. Мониторинг рынка: Анализ целевой аудитории, поиск новых ниш и сегментов для продаж.
2. Парсинг и сбор контактов: Поиск контактных данных лиц, принимающих решения (ЛПР), через профессиональные соцсети (LinkedIn, Сетка и прочие), базы данных (например, СПАРК, Контур.Фокус), отраслевые каталоги и форумы.
3. Холодные касания: Инициация первого контакта с потенциальными клиентами (холодные звонки, сообщения в мессенджерах/соцсетях, email-рассылки).
4. Участие в нетворкинге: cбор, анализ и посещение рыночных мероприятий с целью сбора контактов для будущих продаж (выставки, конференции, предполагаются платные и бесплатные). Посещение профильных выставок, конференций, форумов и бизнес-завтраков для сбора контактов и «живого» общения с потенциальными заказчиками.
5. Квалификация лидов: Первичная оценка потребности клиента, его платежеспособности и полномочий (определение, подходит ли контакт под портрет целевого клиента компании).

Проведение встреч и коммуникация

1. Назначение встреч: Планирование графика выездов, согласование времени и места встреч с потенциальными клиентами.
2. Презентация компании: Проведение встреч «в полях» или в офисе клиента, донесение ценностей компании и продуктов/услуг.
3. Выявление потребностей: Задача сотрудника — не столько продать, сколько понять «боль» клиента и определить, может ли компания эту проблему решить.
4. Сбор обратной связи: Получение информации о текущих контрактах клиента, его недовольстве текущими поставщиками и сроках принятия решений.
5. Передача «теплого» контакта: Детальная передача квалифицированного лида менеджеру по продажам (или руководителю отдела) для дальнейшей работы и закрытия сделки.
6. ВАЖНО!

• Вы не формируете коммерческое предложение.
• Не ведете переговоры по цене.
• Не занимаетесь выставлением счетов и закрывающими документами.

Администрирование и отчетность

1. Ведение CRM: Внесение в систему всех контактов, историй звонков, результатов встреч и задач (дата следующего касания).
2. Отчетность: Предоставление ежедневного/еженедельного отчета руководителю по ключевым показателям:
   • Количество совершенных звонков/сообщений.
   • Количество назначенных и проведенных встреч.
   • Количество квалифицированных лидов, переданных в отдел продаж.
3. Актуализация базы: Поддержание базы контактов в актуальном состоянии (смена должностей контактных лиц, обновление телефонов).

Мы ожидаем, что вы:

• Имеете успешный и подтвержденный опыт лидогенерации, аутрича в B2B-сегменте от 3 лет.
• Ведете диалог с ЛПР (CEO, CIO, CFO, COO), умеете сами находить на них выход через холодные звонки, LinkedIn, профессиональные чаты и нетворкинг.
• Понимаете принципы работы ИТ-систем (API, 1С), знаете, что такое электронный документооборот (ЭДО/СЭД) и как работают SaaS-решения.

Будет вашим преимуществом:

• Опыт работы в компаниях-лидерах рынка ЭДО и автоматизации: Диадок, СБИС, Калуга Астрал, 1С: Документооборот, ТЭССА, Directum, ЭЛМА.
• Опыт продаж ИТ-аутсорсинга или сложных интеграционных проектов.

Мы предлагаем:

1. Стабильный доход: оклад + ежемесячный KPI.
2. Поддержка и обучение: наставник на старте, внутренняя база знаний.
3. Аккредитованная IT-компания: льготы, отсрочка, ипотека.
4. Атмосфера: командная поддержка, здоровый work-life balance, совместные победы.
5. Офис: БЦ SmartPark, м. Калужская / Воронцовская гибридный формат.

Как мы будем общаться:

1. Проверка резюме.
2. Звонок-знакомство (15 минут) с рекрутером.
3. Видеозвонок с рекрутером (до 45 минут).
4. Собеседование непосредственно с руководителем клиентского отдела (до 60 минут).
5. Финальное решение.

*Весь процесс занимает 1-2 недели. Мы уважаем ваше время и даем обратную связь после каждого этапа.*