Менеджер по продажам цифровых продуктов

Обязанности:

• Поиск и привлечение корпоративных заказчиков (B2B, государственный сектор): формирование и развитие базы потенциальных клиентов, лидогенерация, работа с входящими обращениями.
• Проведение первичных переговоров и встреч с заказчиками, выявление и квалификация потребностей, определение лиц, принимающих решения.
• Подготовка и проведение презентаций и демонстраций цифровых продуктов (СЭД и сопутствующих решений), в том числе совместно с техническими специалистами.
• Подготовка коммерческих предложений: расчёт стоимости лицензий, внедрения и технической поддержки, согласование условий с заказчиком.
• Ведение сделок полного цикла: от первого контакта до заключения договора, проведения оплаты и передачи проекта на внедрение.
• Участие в тендерных процедурах и закупках государственных и корпоративных заказчиков: подготовка заявочной и тендерной документации, сопровождение торгов.
• Ведение учёта сделок и клиентов в CRM-системе, своевременное отражение статусов, подготовка отчётности и прогноза продаж.
• Развитие отношений с действующими клиентами: повторные и кросс-продажи, сопровождение продления лицензий и технической поддержки.
• Представление компании и продуктов на выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях.
• Анализ рынка и деятельности конкурентов, сбор обратной связи от заказчиков, подготовка предложений по развитию продуктов.
• Взаимодействие с подразделениями компании (пресейл, внедрение, юридическая служба, финансы) на всех этапах сделки.
• Выполнение плана продаж и индивидуальных показателей, регулярная отчётность перед непосредственным руководителем.

Требования:

• Не менее 3 лет в B2B-продажах программных продуктов и ИТ-услуг, из них не менее 2 лет — продажи СЭД и/или крупных корпоративных информационных систем (ECM/СЭД, ERP и др.).
• Опыт продаж Directum RX или иных систем класса ECM/СЭД — преимущество.
• Опыт работы с государственными заказчиками и крупными корпорациями — преимущество.
• Готовность к командировкам.
• Понимание рынка СЭД и корпоративного ПО.
• Знание специфики продаж с длинным циклом сделки и высоким средним чеком.

• Работа в дочерней структуре ГК "Ростех";
• Полное оформление по ТК РФ с первого дня;
• График работы 5/2 с 9.00 до 18.00, пятница сокращенный день до 16:45;
• Корпоративные бонусы: льготный пакет, включая ДМС, бассейн , футбол, обучение — с 3 месяца;
• Квартальная бонусная система;
• Перспективы карьерного роста в связи с расширением компании;
• Офис класса "А". м. Киевская/м. Спортивная.