Менеджер по продажам B2B

• В каких отраслях вы работали: банки, телеком, IT?
• С какими категориями корпоративных заказчиков сотрудничали?
• Какой максимальный годовой объем личных продаж обеспечивали?
• Каков средний размер заключенных контрактов?
• Какие результаты привлечения новых клиентов можете подтвердить?

Кого мы ищем

Опытного и самостоятельного специалиста по активным корпоративным продажам, который понимает специфику банковского, телекоммуникационного и IT-рынков, умеет находить крупные проекты и доводить их до финансового результата.

О компании

Холдинг «АТМ АЛЬЯНС» развивает направления поставок оборудования, технологических решений и комплексных проектов для корпоративных заказчиков.

Приглашаем опытного менеджера по активным B2B-продажам для развития сотрудничества с компаниями банковского сектора, телекоммуникационной отрасли и IT. Нам нужен специалист, который самостоятельно привлекает клиентов и доводит сделки до заключения контрактов.

Обязанности

• Активный поиск и привлечение новых корпоративных заказчиков в банковской сфере, телекоме и IT.
• Выход на руководителей закупок, IT-директоров, технических и коммерческих директоров; проведение переговоров.
• Выявление потребностей, подбор оборудования и технологических решений, подготовка коммерческих предложений и презентаций.
• Участие в тендерах и корпоративных закупках; согласование и заключение договоров.
• Сопровождение полного цикла сделки от первого контакта до оплаты; развитие повторных продаж.
• Выполнение планов по выручке и валовой прибыли, контроль дебиторской задолженности по своим клиентам.
• Ведение CRM, анализ воронки продаж, подготовка прогнозов и отчетности.
• Анализ рынка и конкурентов, поиск перспективных проектов и направлений сотрудничества.

Требования

• Опыт B2B-продаж не менее 5 лет.
• Опыт работы с корпоративными заказчиками банковского сектора, телекома или IT.
• Подтвержденные результаты личных продаж и привлечения крупных клиентов.
• Умение самостоятельно выходить на лиц, принимающих решения, вести сложные переговоры и заключать контракты.
• Знание полного цикла продаж и корпоративных закупочных процедур.
• Понимание показателей выручки, валовой прибыли, маржинальности и конверсии.
• Уверенное владение Excel, PowerPoint и CRM-системами.
• Самостоятельность, аналитическое мышление, инициативность и ответственность за результат.

Будет преимуществом

• Профессиональные контакты в банковской, телекоммуникационной или IT-отрасли.
• Опыт продаж IT-инфраструктуры, электроники, телекоммуникационного и электротехнического оборудования.
• Опыт работы с системными интеграторами, ЦОД и комплексными технологическими проектами.
• Опыт закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ, рамочных контрактов.
• Применение инструментов автоматизации и искусственного интеллекта в продажах.

KPI

• Выполнение плана выручки и валовой прибыли.
• Привлечение новых активных корпоративных клиентов и объем продаж новым заказчикам.
• Количество квалифицированных коммерческих возможностей и результативных переговоров.
• Конверсия коммерческих предложений в заключенные и оплаченные сделки.
• Рост продаж действующим клиентам.
• Качество ведения CRM, точность прогноза и контроль дебиторской задолженности.

Мотивация

• Фиксированный оклад и ежемесячная премия за выполнение индивидуальных KPI.
• Дополнительные бонусы за привлечение стратегических клиентов и крупные проекты.
• Повышенное вознаграждение за перевыполнение согласованных финансовых показателей.

Мы предлагаем

• Работу в развивающемся холдинге «АТМ АЛЬЯНС» и проекты с крупными федеральными заказчиками.
• Конкурентную систему оплаты с возможностью увеличивать доход за счет личных результатов.
• Поддержку технических специалистов и руководства в сложных сделках.
• Возможность развивать новые товарные направления и расти до руководителя группы или отдела продаж.