Менеджер по развитию ключевых клиентов (B2G, B2B)

Основные задачи:

• Выполнение индивидуального плана продаж: работа как с продлением действующих лицензий, так и привлечение новых заказчиков;
• Управление воронкой продаж: регулярная актуализация статусов сделок, прогнозирование выручки на долгосрочный период (прогноз более чем на 1 год);
• Финансовое планирование: контроль графиков оплат, обеспечение своевременного поступления денежных средств от клиентов;
• Контроль хода пилотных проектов и процесса внедрения продукта у клиента;
• Своевременное ведение CRM-базы и подготовка отчетности;
• Расширение лицензий (допродажи) действующим клиентам.

Для нас важно:

• Опыт самостоятельных B2B-продаж сложных ИТ-решений крупным коммерческим компаниям или государственным заказчикам;
• Опыт работы на рынке информационной безопасности;
• Навык ведения переговоров на уровне ЛПР, в том числе при «холодном» контакте;
• Высшее образование (в сфере ИТ/ИБ - преимущество);
• Навык ведения полного цикла продаж (от поиска до заключения сделки и последующего сопровождения);
• Стратегическое мышление, ориентация на результат;
• Настойчивость и стрессоустойчивость;
• Высокий уровень коммуникативных навыков, гибкость.

Мы предлагаем:

• Оформление с первого рабочего дня с соблюдением ТК РФ;
• Мотивация: оклад (обсуждается индивидуально) + % от продаж;
• Стабильная выплата заработной платы два раза в месяц без задержек;
• Годовая премия - 13-ая ЗП (прогрессирующая, растет ежегодно);
• График работы 5/2, с 9.30 до 18.00;
• Возможность обучения на языковых курсах за счет компании;
• Работа в современном офисе класса «А» с комфортным рабочим местом (10 минут от м.Белорусская);
• Забота о здоровье: компенсация питания, ДМС со стоматологией после испытательного срока;
• Команда профессионалов с опытом работы более 10 лет, готовая всегда помочь и поддержать.