Старший менеджер по продажам корпоративным клиентам

Команда АТОЛ Онлайн в поисках Старшего менеджера по продажам корпоративным клиентам.

Основная задача — развитие действующей клиентской базы, продажа решений для бизнеса и привлечение новых корпоративных клиентов.

Тебе предстоит:

• Продавать продукты и решения действующим корпоративным клиентам;
• Развивать текущих клиентов: выявлять потребности, предлагать дополнительные продукты и увеличивать объём сотрудничества;
• Привлекать новых корпоративных клиентов через самостоятельный поиск, входящие обращения и развитие рекомендаций;
• Готовить коммерческие предложения, согласовывать условия и сопровождать сделку до заключения договора;
• Вести полный цикл продажи: от первого контакта до подключения клиента и передачи на сопровождение;
• Вести CRM-систему: фиксировать контакты, задачи, этапы сделок, прогнозы и результаты;
• Планировать продажи и прогнозировать выполнение плана;
• Участвовать в подготовке и сопровождении тендерных процедур при необходимости;
• Выполнять план по количеству подключённых ККТ, исходящим контактам и выставленным коммерческим предложениям;

• Опыт активных B2B-продаж от 3 лет;
• Опыт переговоров с крупными корпоративными клиентами;
• Опыт подготовки коммерческих предложений и заключения договоров;
• Опыт ведения длинных сделок: от первого контакта до закрытия продажи;
• Умение самостоятельно искать и привлекать новых клиентов;
• Уверенное владение CRM-системой и навыки прогнозирования продаж;
• Знание этапов продаж и умение управлять воронкой сделок;
• Ответственность за результат, инициативность и ориентация на выполнение планов;
• Готовность работать с большим объёмом коммуникаций и несколькими клиентами одновременно.

• Понимание рынка ККТ, эквайринга, фискальных решений или сервисов для бизнеса.
• Опыт участия в тендерах.
• Опыт enterprise-продаж.
• Опыт продаж в IT, SaaS, телекоме или автоматизации бизнеса.
• Опыт продаж сетевым компаниям.
• Опыт работы с несколькими юридическими лицами в рамках одного холдинга.

И самое главное , что мы можем предложить тебе взамен:

• Уютный, современный офис в пешей доступности от м. Алексеевская: комфортные рабочие места, зоны для отдыха и вся необходимая техника для эффективной работы;

• Расширенная программа ДМС для тебя и возможность оформить ее на выгодных условиях для членов семьи: визиты врача на дом, стоматология, консультации психолога, а также страховка от несчастных случаев и полис туриста;

• Дополнительные выплаты по больничному до 100% оклада, 3 оплачиваемых day‑off в год, материальная поддержка в сложных жизненных ситуациях и дополнительные выходные дни по особым случаям;

• Возможные форматы работы: офис, гибрид или удалёнка, обсуждается индивидуально на собеседовании;

• Реферальная программа, бонусы за рекомендации кандидатов на открытые вакансии;

• Развитая корпоративная среда: сообщества по интересам (бег, футбол, настолки, велоклуб), тематические мероприятия.