Менеджер по развитию бизнеса и координации продаж | Business Development & Sales Operations (B2B)

О компании и продукте

Международная компания-разработчик ПО для безопасности бизнес-приложений с фокусом на сложные системы (1С, SAP, Oracle) растёт и выходит на новые рынки, поэтому мы хотим видеть больше талантливых профессионалов в нашей команде. Наши клиенты расположены по всему миру: в Европе, США и восточных регионах.

Мы развиваем направление защиты бизнес-приложений у российских заказчиков и ищем специалиста, который поможет системно развивать продажи нашего флагманского Продукта именно на российском рынке.

Это возможность работать с технологичным продуктом в интересной рыночной нише, участвовать в развитии нового направления и выстраивать процессы взаимодействия с корпоративными клиентами, партнёрами и командой крупной ИБ-компании.

Чем предстоит заниматься

1. Развивать продажи через внутренние команды и партнёров

• Выстраивать взаимодействие с менеджерами по ключевым клиентам и другими профильными сотрудниками для развития продаж Продукта.

• Работать с партнёрами и интеграторами: выявлять возможности сотрудничества, поддерживать коммуникацию и контролировать дальнейшие шаги.

• Взаимодействовать с действующими и потенциальными заказчиками, помогать выявлять потребности и развивать коммерческие возможности.

• Помогать коллегам ориентироваться в продукте, его возможностях и сценариях применения у заказчиков.

2. Систематизировать и контролировать воронку продаж

• Вести единую базу коммерческих возможностей в CRM: клиенты, партнёры, контакты, потенциальные проекты, ответственные, текущие статусы и следующие шаги.

• Обеспечивать актуальность информации и полноту данных по каждой возможности.

• Контролировать договорённости и сроки выполнения следующих шагов, напоминать участникам о необходимых действиях.

• Отслеживать движение возможностей по воронке: от первичного интереса до переговоров, подготовки предложения и сделки.

• Выявлять возможности, по которым работа остановилась, и инициировать действия для возобновления коммуникации.

3. Организовывать регулярную работу с командами и партнёрами

• Проводить регулярную сверку статусов с ответственными менеджерами и другими участниками процесса.

• Ежемесячно актуализировать информацию по коммерческим возможностям: что изменилось, какие действия выполнены, где возникли препятствия и что необходимо сделать дальше.

• Фиксировать договорённости по итогам встреч и контролировать их исполнение.

• Формировать понятную картину развития направления для руководителя: текущие возможности, прогресс, проблемные участки и необходимые решения.

4. Участвовать в развитии коммерческого направления

• Анализировать результаты работы с клиентами и партнёрами, выявлять закономерности и точки роста.

• Предлагать улучшения процессов взаимодействия, ведения CRM и контроля продаж.

• Участвовать в подготовке материалов для продаж, внутренних презентаций и встреч с партнёрами.

• Совместно с командой искать новые сценарии продвижения Продукта и способы выхода на целевых заказчиков.

======

Кого мы ищем

Нам нужен человек, который умеет не только устанавливать деловые контакты, но и превращать договорённости в последовательный, измеримый процесс.

Обязательный опыт

• Опыт работы в B2B-продажах, развитии бизнеса или сопровождении корпоративных клиентов.

• Практический опыт ведения CRM: самостоятельное ведение клиентской базы, фиксация статусов, контроль следующих шагов и поддержание актуальности данных.

• Опыт координации взаимодействия нескольких участников коммерческого процесса: например, менеджеров по продажам, продуктовой команды, партнёров и заказчиков.

• Опыт регулярной отчётности по воронке продаж, контроля договорённостей и подготовки сводной информации для руководителя.

• Умение организовывать собственную работу, расставлять приоритеты и доводить задачи до результата без постоянного внешнего контроля.

Будет преимуществом

• Опыт работы с корпоративными заказчиками крупного бизнеса.

• Опыт продаж сложных технологических продуктов: информационная безопасность, IT-инфраструктура, корпоративное ПО.

• Опыт работы с партнёрским каналом и непрямыми продажами.

• Опыт развития нового продукта или направления продаж.

• Умение работать с аналитикой продаж, отчётами и инструментами визуализации данных.

Какие качества для нас важны

• Системность: умеете организовать процесс так, чтобы информация не терялась, а договорённости выполнялись.

• Настойчивость: готовы регулярно возвращаться к участникам процесса за обновлениями и добиваться конкретики.

• Коммуникабельность: можете выстраивать рабочие отношения с разными людьми, включая опытных менеджеров и руководителей.

• Самостоятельность: не ждёте готового регламента на каждый случай, а способны предложить и внедрить рабочий порядок.

• Коммерческое мышление: понимаете, что CRM и отчётность нужны не сами по себе, а для развития продаж и получения результата.

Что мы предлагаем

• Работу с международным Продуктом в области информационной безопасности.

• Участие в развитии нового рыночного направления с возможностью влиять на коммерческие процессы.

• Взаимодействие с крупной sale-командой, корпоративными заказчиками и партнёрами.

• Разнообразные задачи на стыке продаж, развития бизнеса, аналитики и организации процессов.

• Возможность выстроить работающую систему развития продаж, а не просто подключаться к уже сформированным процессам.

Условия

Формат работы, уровень дохода и систему мотивации обсудим с подходящим кандидатом.

• Работа в аккредитованной IT-компании, в команде с разработчиками и экспертами по информационной безопасности мирового уровня.

• Оформление по ТК РФ.

• Фиксированная заработная плата и дополнительная система мотивации, привязанная к выполнению коммерческих показателей и результатам продаж.

• Гибкий график присутствия в офисе в Москве (м.ул.1905 года, м.Охотный ряд).

• Возможен гибридный формат.

• Корпоративный пакет ДМС со стоматологией (после испытательного срока).

• Корпоративные мероприятия и активности.

• В офисе всегда Вас будет ждать чай, кофе, вкусный перекус и отличный дружный коллектив, который поддержит, подскажет и сориентирует в любой ситуации.

======

Спасибо, что дочитали до конца. Важное дополнение - мы ищем себе коллегу, который сочетает в себе профессионализм и человеческие качества. Мы ценим чувство юмора и нестандартный подход к решению задач. Мы не любим контролировать людей и в качестве взаимности хотим ответственного подхода к работе. Если напишите сопроводительное письмо, для нас это будет знак того, что вы откликнулись осознанно.