Менеджер по развитию

Getmatch — один из лидеров HR-tech-рынка России с 2011 года. Работаем на стыке рекрутмента и технологий: автоматизируем поиск кандидатов, даём прозрачную аналитику и помогаем компаниям быстрее нанимать сильных специалистов.

С нашими решениями работают большинство технологических компаний России. Каждый 50-й IT-найм в России случился с помощью наших продуктов и сервисов, а каждый 5-й IT-специалист следит за рынком труда с помощью наших решений.

В чем ценность вакансии

• Возможность работать с крупными и средними компаниями, развивать долгосрочные партнерские отношения.
• Ведение собственного клиентского портфеля.
• Работа с действующей клиентской базой и привлечение новых клиентов.
• Возможность влиять на выручку, продление контрактов и активность использования продуктов клиентами.
• Возможность профессионального развития внутри коммерческого направления.

Чем предстоит заниматься

• Вести портфель действующих B2B-клиентов: поддерживать отношения, удерживать и развивать сотрудничество.
• Продавать дополнительные продукты и услуги действующим клиентам.
• Работать над продлением контрактов: выявлять потребности, готовить коммерческие предложения, согласовывать условия и отрабатывать возражения.
• Анализировать активность клиентов и показатели использования продуктов, выявлять проблемы и возвращать клиентов к активной работе.
• Реактивировать клиентов, которые перестали пользоваться продуктами компании.
• Привлекать новых клиентов из сформированной базы компаний.
• Проводить первичные переговоры, инициировать контакты и доводить сделки до продажи.
• Вести клиентскую информацию, фиксировать договорённости, комментарии и задачи (CRM, BI-отчёты и клиентская аналитика).

Что мы ожидаем

• От 2 лет опыта в B2B-продажах и работе с корпоративными клиентами.
• Практический опыт холодных продаж и самостоятельного привлечения новых клиентов с подтверждёнными результатами.
• Опыт ведения клиентской базы, удержания клиентов, развития сотрудничества и повторных продаж.
• Опыт работы с CRM-системами, таблицами, AI-инструментами и BI-отчётами.
• Уверенное владение Excel/Google Sheets: фильтры, сводные таблицы, базовые функции и работа с данными.
• Навыки подготовки презентаций и коммерческих предложений.

Что мы предлагаем

• Оформление по ТКРФ.
• ДМС со стоматологией.
• Частичную компенсацию занятий спортом.
• До 10 дней в год полной доплаты за больничный.
• 3 дополнительных day-off в год.
• Комфортный офис недалеко от метро Динамо.
• Офисный формат работы 5/2.

Будем очень рады твоему отклику!