Partner Account Manager (PAM) / Менеджер по работе с партнёрами

Запустите партнёрский канал нового ИБ-продукта — с нуля и со своей зоной влияния

Российский разработчик решений в области информационной безопасности выводит на рынок новый продукт — программный комплекс для потоковой многоуровневой проверки файлов.

Мы ищем Partner Account Manager (PAM, менеджер по работе с партнёрами), который построит партнёрский канал продаж PSS: приведёт первых интеграторов, вместе с ними закроет первые сделки и сделает продукт понятным и выгодным для партнёров.

Это роль для тех, кому интересно не поддерживать готовый канал, а создавать его: влиять на партнёрскую программу, ценообразование и развитие продукта, работать в прямом контакте с разработкой и видеть, как ваши решения превращаются в выручку.

Почему эта роль может вас зацепить

• Вы строите канал с нуля. Не «достаёте готовых партнёров из ящика», а определяете целевых игроков, привлекаете системных интеграторов, MSSP и дистрибьюторов, подписываете соглашения и задаёте правила игры.
• Вы влияете на продукт и партнёрскую модель. Партнёрская программа, ценообразование, развитие PSS — всё это в вашей зоне влияния.
• Вы работаете на стыке технологий и продаж. PSS уже поддерживает интеграции с NGFW, почтовыми шлюзами, прокси и песочницами. Ваша задача — превратить эту совместимость в коммерческие сделки.
• Вы работаете в российском вендоре ИБ — с собственными продуктами и прямым контактом с разработкой.
• У роли есть горизонт роста: возможность вырасти до руководителя партнёрского направления.

Чем предстоит заниматься

• Выстраивать партнёрский канал PSS с нуля: определять целевых партнёров, привлекать системных интеграторов, MSSP и дистрибьюторов, подписывать партнёрские соглашения.
• Вести пул ключевых партнёров: составлять совместные планы продаж, отвечать за пайплайн, прогноз и выполнение плана по выручке.
• Искать сделки вместе с партнёрами в их клиентской базе — прежде всего у заказчиков с NGFW, почтовыми шлюзами, прокси и песочницами, которые уже поддерживает PSS.
• Организовывать пилоты и демо совместно с пресейлами компании-разработчика и партнёров, доводить пилоты до коммерческих сделок.
• Регистрировать и защищать партнёрские сделки, согласовывать спецусловия и скидки, сопровождать сделку до отгрузки.
• Обучать и сертифицировать менеджеров и инженеров партнёров: презентации, вебинары, battle cards, сценарии продажи PSS.
• Развивать технологические альянсы с вендорами смежных решений (NGFW, песочницы, почтовая защита) и запускать с ними совместные активности.
• Участвовать в маркетинге канала: отраслевые мероприятия, совместные вебинары и кейсы, партнёрские кампании.

С какими технологиями вы будете работать

Межсетевые экраны (NGFW): Palo Alto Networks, Check Point — по нативным протоколам

Прокси и шлюзы (ICAP): UserGate, Континент, Ideco UTM, TrueConf

Почтовый трафик: Встроенный MTA (SMTP): проверка входящих и исходящих вложений

Песочницы: PT Sandbox (Positive Technologies), Kaspersky Anti Targeted Attack (KATA)

Threat Intelligence: VirusTotal, Kaspersky Threat Lookup, Malware Bazaar, Parus Security Cloud

Кого мы ищем

• Опыт работы Partner/Channel Account Manager, аккаунт-менеджером или менеджером по продажам в ИБ от 3 лет — у вендора, дистрибьютора или интегратора.
• Подтверждённые результаты: выполненные планы продаж, привлечённые и выращенные партнёры, закрытые сделки через канал.
• Действующие контакты среди интеграторов и MSSP на рынке ИБ России.
• Понимание классов средств защиты и того, как они работают вместе: NGFW, песочницы, антивирусы, почтовые шлюзы, Threat Intelligence.
• Умение вести сложные B2B-сделки с длинным циклом: пилот, согласование с ИБ и ИТ заказчика, закупка, в том числе по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
• Уверенные навыки переговоров и публичных выступлений, грамотная устная и письменная речь.
• Самостоятельность и готовность работать с новым продуктом, для которого канал ещё только строится.

Будет плюсом

• Опыт вывода на рынок нового продукта или запуска партнёрского канала с нуля.
• Опыт продаж решений класса sandbox, защиты почты, NGFW или Threat Intelligence.
• Знание экосистем Positive Technologies, «Лаборатории Касперского», UserGate, «Кода Безопасности», Ideco, Check Point или Palo Alto Networks.
• Опыт проектов по импортозамещению средств защиты.
• Знание нормативной базы: требования ФСТЭК и ФСБ, 152-ФЗ, 187-ФЗ (КИИ), ГОСТ-57580.
• Техническое или профильное образование в области ИБ.

Что предлагается

• Ключевая роль в запуске нового продукта: влияние на партнёрскую программу, ценообразование и развитие PSS.
• Работа в российском вендоре ИБ с собственными продуктами и прямым контактом с разработкой.
• Фиксированная часть заработной платы 150 000 – 250 000 ₽ на руки + премия в виде процента от продаж.
• Полный рабочий день, гибридный формат (офис и удалёнка), командировки к партнёрам и на отраслевые мероприятия.
• Рабочая техника от компании.
• Обучение по продуктам и профильное обучение за счёт компании.
• ДМС — программа подключается в 2027 году.
• Возможность вырасти до руководителя партнёрского направления.
• Официальное оформление по ТК РФ.

Ключевые условия

Продукт: Программный комплекс для потоковой многоуровневой проверке файлов

Рынок: Информационная безопасность, B2B и госсектор, Россия

Опыт: От 3 лет в продажах или работе с каналом в ИБ

Формат работы: Полный день, гибрид (офис и удалёнка), командировки

Оформление: По ТК РФ; рабочая техника; ДМС с 2027 год