Руководитель отдела продаж

Кто мы:

Крупный производитель лакокрасочной продукции, с полным циклом производства (ОТ лаборатории для разработки рецептур ДО продажи готового продукта). Реализуем товарную марку FestPro по всей территории РФ и ближнего зарубежья

Чем гордимся: успешно завершенные проекты для таких компаний как: ММК, Сургутнефтегаз, Газпромнефть, Профнастил, Татавтодор и др.

• стабильный спрос на нашу продукцию на рынке В2В
• продажи высокомаржинального продукта
• 100% прозрачные условия для сотрудников: понятная система мотивации, белая абсолютно ВСЯ оплата труда (оклад, премии, KPI, квартальная премия и др., в среднем от 160 000 руб. и выше "на руки" ), доступ к информации по производственным показателям, открытое к диалогу руководство и др.
• ежегодная индексация заработной платы
• строгое соблюдение ТК РФ (официальное трудоустройство с первого дня, льготный стаж, доплаты за вредность, компенсации за ненормированный рабочий день и др.)
• максимально понятная система адаптации и обучения персонала
• забота о персонале

Ключевая цель должности:
- Систематизация и масштабирование продаж
- Достижение плановых показателей по обороту и прибыльности отдела
- Развитие и укрепление отношений с ключевыми клиентами B2B рынок, в последствии возможно маркетплейсы
- Построение и развитие эффективной команды продаж(включая удаленных менеджеров)

Основные обязанности:

1.Разработка и выполнение стратегии продаж

- Формирование плана продаж по направлениям (опт, тендеры, онлайн, спецклиенты и т.д.)
- Разработка и реализация стратегии развития продаж отдела на новых и существующих рынках
- Анализ рынка ЛКМ, мониторинг деятельности конкурентов, ценовой политики совместно с отделом маркетинга
- Участие в формировании ассортиментной и ценовой политики компании совместно с отделом маркетинга

2. Управление отделом продаж:

- Постановка задач и KPI менеджерам, ежедневный операционный контроль их деятельности.
- Проведение планерок, совещаний, индивидуальных встреч с командой.
- Подбор, обучение, адаптация и мотивация сотрудников отдела.
- Коучинг и наставничество, развитие навыков команды (холодные звонки, работа с возражениями, ведение переговоров в нише ЛКМ).

3. Работа с ключевыми клиентами и сделки:
- Личное участие в переговорах по ключевым и сложным сделкам.
- Контроль ведения базы клиентов (CRM-системы).
- Разработка и внедрение программ лояльности для ключевых партнеров.
-Работа с дебиторской задолженностью и просроченной ДЗ клиентов.
4. Аналитика и отчетность:
- Ежедневный, еженедельный, ежемесячный анализ продаж и эффективности работы отдела.
- Подготовка отчетности для руководства компании.
- Планирование и контроль бюджетов БДР и БДДС отдела.

• Опыт работы: не менее 2 лет на руководящей должности в отделе продаж в сфере ЛКМ, химической продукции, строительных или отделочных материалов. В2В рынок обязательно!!!

• Знание продукции: Понимание технических характеристик ЛКМ (виды, назначение, основы химического состава, применение) приветствуется. Способность говорить с клиентами на их языке

• Знание рынка: Понимание структуры рынка ЛКМ, основных игроков (производителей и дистрибьюторов), каналов сбыта

• Управление продажами: Опыт самостоятельного построения и оптимизации бизнес-процессов в продажах (от входящей заявки до постпродажного обслуживания)

• Владение CRM-системами: Опыт успешного внедрения и/или активного использования CRM для управления продажами

• Финансовая грамотность: Умение читать БДР и БДДС отдела, работа с маржинальностью, дебиторкой, понимание основ бюджетирования

Мы гарантируем:

• официальное трудоустройство
• график работы: 5/2 с 08:30 до 17:00
• постоянная возможность обучения и развития внутри компании
• полностью укомплектованное рабочее место
• абсолютно прозрачная, белая, объективная, стабильная система оплаты труда без “сюрпризов”
• "еще пока неизвестные для вас" лакокрасочные материалы - это возможность повысить свою ценность в области продаж узкого, но дорогостоящего продукта. Наши менеджеры это подтвердят!