Руководитель отдела продаж

Ищем Руководителя отдела продаж, который выстроит системные продажи и обеспечит выполнение плана через управление цифрами, процессами и командой.

О компании

«ЧелСептик» более 5 лет устанавливает очистные сооружения для частных домов. За это время компания помогла владельцам более 900 объектов в Челябинске, Челябинской области и соседних регионах.

Сейчас наша задача — сделать продажи предсказуемыми, повысить конверсию и снизить зависимость результата от отдельных менеджеров.

Задачи

• Выполнять план продаж и управлять прогнозом выручки.

• Анализировать воронку, выявлять причины потери клиентов и повышать конверсию на этапах квалификации, замера и заключения сделки.

• Управлять командой: ставить планы, контролировать результаты, проводить разборы звонков и сделок.

• Развивать навыки менеджеров и работать с сотрудниками, которые не выполняют план.

• Контролировать скорость обработки лидов, качество коммуникации и ведение CRM.

• Выстраивать регулярную систему управления: план-факт, отчётность, прогнозирование и контроль показателей.

• Участвовать в подборе и адаптации менеджеров совместно с HR.

• Находить узкие места в процессе продаж и внедрять изменения, влияющие на выручку.

Что важно

Обязательно:

• Опыт управления отделом или командой продаж с ответственностью за выполнение плана.

• Умение анализировать воронку, конверсии и финансовые показатели.

• Опыт управления результативностью сотрудников, разбора звонков и обучения продажам.

• Уверенная работа с CRM и отчётностью.

• Умение находить причины проблем на основе цифр и выстраивать процессы, а не замыкать все задачи на себе.

Будет преимуществом:

• Опыт в строительстве, инженерных системах или продаже оборудования.

• Опыт продаж с выездом специалиста на замер.

• Опыт найма и вывода новых менеджеров на плановые показатели.

Что предлагаем

• Возможность напрямую влиять на выручку и эффективность отдела.

• Поле для системных изменений: от работы менеджеров до управления всей воронкой продаж.

• Участие в формировании команды и развитии процессов.

Условия работы:

• Доход от 150 000 рублей;

• График 5/2 с 9 до 18 в офисе в Челябинске.

Как откликнуться

Если умеете находить причины потери продаж, управлять командой через показатели и превращать хаотичные процессы в работающую систему — отправляйте отклик. Обсудим текущие задачи отдела и ожидаемые результаты.