Менеджер по продажам государственным заказчикам (освещение в лизинг)

О компании
ООО «Адамант» — производитель светодиодного освещения. С 2014 года у нас работает собственное производство. Мы не просто поставляем оборудование, а реализуем проекты под ключ: разрабатываем индивидуальные светотехнические решения, обеспечиваем полную техническую поддержку и выполняем электромонтажные работы для бизнеса и государственных заказчиков.

Кого мы ищем
Нам нужен прежде всего сильный менеджер по активным проектным продажам госзаказчикам, которому компания предоставляет качественный продукт, точные расчёты и полное сопровождение.

Главная цель работы
Привлечение новых государственных заказчиков и заключение договоров на поставку светодиодного освещения в лизинг (финансовую аренду).

Чем предстоит заниматься:

• Активный поиск и привлечение: самостоятельный поиск заказчиков, исходящие звонки, организация и проведение встреч и презентаций.
• Поиск объектов: выявление учреждений и площадок, где требуется замена или модернизация освещения.
• Переговоры на разных уровнях: выход на руководителей, профильных заместителей, технических специалистов и финансовые службы.
• Квалификация проектов: выяснение потребности, сроков, порядка принятия решения и возможностей бюджетного финансирования через лизинг.
• Сбор исходных данных: фиксация параметров объекта для технического и финансового расчёта.
• Защита предложения и доведение до договора: презентация КП, объяснение экономической выгоды, работа с возражениями и согласование следующих шагов (отправка расчёта не завершает продажу).
• Подготовка документации: сбор и оформление необходимой сопроводительной документации по сделке со стороны менеджера.
• Ведение Битрикс24: фиксация контактов, этапов сделки, сумм, сроков и следующих действий.

Как устроена поддержка внутри компании
Вы отвечаете за общение и переговоры с клиентом, а всю техническую, юридическую и производственную работу берёт на себя команда:

• Инженеры - подбирают оборудование и делают технические расчёты.
• Финансовый специалист - рассчитывает график лизинговых платежей.
• Юрист — готовит договорную схему и проверяет документы.
• Тендерный отдел - берёт на себя закупочную документацию и процедуры.
• Производство и монтажное направление - изготавливают оборудование и исполняют работы на объекте.

Наши требования:

• Опыт активных продаж с самостоятельным поиском клиентов.
• Опыт переговоров с руководителями и несколькими участниками принятия решения.
• Умение вести длительную сделку и добиваться конкретных договорённостей.
• Способность понятно объяснять экономический смысл предложения.
• Дисциплина в ведении CRM.
• Наличие личного автомобиля и водительских прав категории «B».
• Готовность к командировкам.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж государственным и муниципальным заказчикам.
• Опыт в освещении, электротехнике, оборудовании или лизинге.
• Понимание закупочных процедур и бюджетного планирования.
• Опыт энергосервисных проектов.

Что предлагаем:

• Официальное трудоустройство.
• Прозрачная система мотивации: стабильный оклад + высокий % с маржи/оборота. Размер и порядок начисления обсуждаем на собеседовании.
• Собственное производство и возможность разрабатывать решения под задачи конкретного заказчика.
• Поддержку инженеров, юриста, тендерного отдела, снабжения, производства и монтажного направления.
• Возможность работать с проектами поставки оборудования и комплексными объектами с монтажом.
• График: понедельник–четверг с 9:00 до 17:00, пятница с 9:00 до 16:00.
• Работу в офисе в Челябинске по адресу: ул. Игнатия Вандышева, 6А, с выездами к заказчикам и на объекты.