Менеджер активных продаж B2B (техническое оборудование)

О компании:
Компания АО «Полимерспецстрой» - предприятие, специализирующееся на производстве оборудования и ёмкостей из стеклопластика для очистки и перекачки сточных вод с полным циклом работ. На рынке с 2003 года. Мы не просто продаем готовый продукт, а решаем сложные технические задачи наших заказчиков в синергии с собственной инженерной командой.

В связи с расширением коммерческого отдела и выходом на новые объемы, мы ищем сильного Менеджера активных продаж, нацеленного на высокий результат.

Условия и система мотивации:

• Доход без «потолка» и понятные критерии оценки: стабильный фиксированный оклад (обсуждается индивидуально по результатам собеседования) + прозрачный KPI за выполнение нормативов + % от оплаченных заказов.
• Профессиональный рост: внутреннее обучение по продукту за счет компании, доступ к базе знаний и регулярный разбор сложных кейсов с руководителем для прокачки ваших навыков.
• Сильная техническая поддержка: вам не нужно проектировать самостоятельно - в ПСС сильный инженерный отдел, который готовит расчеты и чертежи под ваши сделки.
• Стабильность: официальное трудоустройство по ТК РФ
• График работы: 5/2 (суббота, воскресенье — выходные) с 9:00 до 18:00.

Чем предстоит заниматься:

• Изучать и развивать закрепленную клиентскую базу: анализировать историю прошлых закупок/отказов, выявлять скрытые потребности, возвращать неактивных клиентов и выстраивать с ними долгосрочные отношения.
• Инициировать первый контакт и вести холодный поиск новых целевых клиентов (B2B): анализировать рынок, отраслевые площадки и выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР, главные инженеры, специалисты по закупкам).
• Организовывать техническую проработку сделок: собирать исходные данные, ставить задачи инженерам компании для подбора оборудования, контролировать подготовку чертежей и защищать готовое технико-коммерческое предложение перед клиентом.
• Вести переговоры и доводить сделки до оплаты: согласовывать коммерческие условия, цены, сроки и спецификации договоров в рамках своих полномочий; совершать командировки для проведения личных встреч с первыми лицами компаний.
• Сопровождать исполнение заказов: контролировать документооборот, отслеживать сроки оплат, предупреждать риски отмены сделок и оперативно отрабатывать поступающие рекламации.
• Вести CRM и аналитику в 1С: ежедневно фиксировать историю общения, контакты, стадии сделок, формировать обоснованный прогноз продаж и планировать свои шаги по воронке.
• Повышать техническую экспертизу: регулярно изучать линейку оборудования ПСС, анализировать предложения конкурентов и совершенствовать навыки ведения сложных переговоров.

Для нас важно:

• Высшее образование: желательно техническое (будет вашим преимуществом), либо другое высшее при условии понимания специфики продаж сложного оборудования.
• Опыт в B2B-продажах: от 2 лет в производственных или торговых компаниях (оборудование, инженерные системы, комплектующие), где продукт готовится под индивидуальную задачу клиента при поддержке инженеров. Рассматриваем также сильных торговых представителей дистрибьюторов.
• Навыки ведения переговоров: умение выявлять реальные боли заказчика, аргументированно отрабатывать возражения по цене/срокам и дожимать сделки до оплаты.
• Техническая грамотность: способность быстро разобраться в характеристиках, назначении и ограничениях сложной промышленной продукции.
• Цифровая дисциплина: опыт работы в CRM-системах и 1С, понимание важности ведения актуальной базы и планирования своего дня.
• Личные качества: самостоятельность, высокая вовлеченность в процессы заказчика, опрятный деловой внешний вид (для проведения переговоров на уровне топ-менеджмента).

Если вы умеете глубоко погружаться в задачи клиента, цените поддержку сильной команды и хотите напрямую влиять на свой доход - мы ждем вас в Полмерспецстрой!

Нажимайте «Откликнуться» - HR менеджер с вами свяжется для обсуждения условий и расскажет о этапах собеседований.

Сопроводительное письмо с кратким описанием вашего опыта в продажах сложного B2B-продукта будет вашим преимуществом!