Менеджер по активным B2B-продажам металлорежущего инструмента

ООО «РТС»

Российская инжиниринговая компания в сфере металлообработки. Мы поставляем металлорежущий инструмент производителей из Азии и Европы, а также проектируем и производим инструмент и оснастку на собственных мощностях.

Наша задача — не просто продать инструмент, а найти и внедрить решение, которое принесет клиенту технологическую и экономическую выгоду.

Мы ищем специалиста по активным B2B-продажам, способного находить промышленные предприятия, выстраивать отношения с разными участниками процесса и последовательно развивать клиента до постоянного сотрудничества.

Чем предстоит заниматься

• Искать и квалифицировать новые промышленные предприятия по всей России.
• Возобновлять и развивать работу с предприятиями из имеющейся теплой базы.
• Выходить на руководителей, закупщиков, технологов и производственных специалистов.
• Выявлять потребности, производственные задачи и возможности повышения эффективности обработки.
• Организовывать переговоры, встречи, презентации и испытания инструмента.
• Готовить коммерческие предложения, счета, спецификации и необходимые исходные документы.
• Управлять движением клиента и сделки, координируя технологов, снабжение, логистику, ВЭД, бухгалтерию и руководство отдела продаж.
• Сопровождать сделку до отгрузки, оплаты, учета документов и завершения всех обязательств.
• Вести CRM, клиентскую базу, планы, договоренности и управленческие фиксации.
• Участвовать в тендерах, отраслевых выставках и мероприятиях.
• Регулярно выезжать к клиентам и совершать командировки по России.

Территория продаж не ограничена. За менеджером закрепляются конкретные клиенты, а самостоятельность и доступ к клиентской базе расширяются постепенно, по мере подтверждения компетенций.

Кого мы ищем

• Опыт активных B2B-продаж от одного года.
• Практический навык поиска клиентов, холодных контактов и проведения переговоров.
• Готовность работать с длинным циклом сложной промышленной сделки.
• Умение самостоятельно планировать работу и доводить согласованные действия до результата.
• Дисциплина в работе с CRM, документами и клиентской информацией.
• Способность быстро осваивать технические материалы и применять знания на практике.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Честность в оценке ситуации, результатов и возникающих сложностей.
• Готовность к регулярным командировкам.

Опыт продаж металлорежущего инструмента или промышленного оборудования, техническое образование, знание 1С

Что предоставляет РТС

• Системную программу обучения металлообработке, инструменту и технологии продаж.
• Учебные пособия, презентации, тестирование и рабочие материалы.
• Наставничество и постепенное введение в самостоятельную работу.
• Поддержку технологов, снабжения, логистики, ВЭД, бухгалтерии и руководителя отдела продаж.
• Имеющуюся базу предприятий и историю предыдущей работы с ними.
• Компенсацию согласованных командировочных и представительских расходов.
• Служебный автомобиль или автомобиль с водителем для рабочих поездок.
• Корпоративную связь и оборудованное рабочее место.
• Возможность работать с крупными промышленными предприятиями и участвовать в значимых технических проектах.

Доход

После прохождения периода адаптации:

• оклад — 40 000 ₽;
• премия за выполнение установленных требований — 45 000 ₽;
• бонус — 4,5% от операционной прибыли по закрытым сделкам.

На период адаптации:

• оклад — 40 000 ₽;
• премия — 20 000 ₽;
• бонус — 4,5% от операционной прибыли по закрытым сделкам.

Сделка считается закрытой после отгрузки, полной оплаты, учета документов и отсутствия претензий. Все суммы указаны на руки. Доход успешного менеджера сверху не ограничен.

Адаптация и испытательный срок

Испытательный срок — до трех месяцев. Он может быть завершен досрочно после успешного прохождения обучения и подтверждения готовности к самостоятельной работе.

Мы оцениваем:

• результаты обучения и тестирования;
• качество ведения CRM и рабочих материалов;
• качество найденных предприятий и контактов;
• способность оценивать потенциал клиента;
• проведенные переговоры и назначенные встречи;
• выявленные потребности и технические задачи;
• выполнение планов и реальное продвижение закрепленных предприятий.

Первая продажа будет сильным результатом, но не является единственным условием прохождения испытательного срока.

Мы вкладываемся в обучение и ожидаем встречной ответственности: сотрудник должен осваивать материалы, подтверждать знания и применять их в работе. Систематическое невыполнение программы обучения и согласованных требований несовместимо с этой должностью.

Условия работы

• Официальное трудоустройство.
• График 5/2, базовое рабочее время — с 08:30 до 17:30.
• Работа сочетает офис, встречи на предприятиях, командировки и отдельные удаленные дни по согласованному плану.
• Выплата заработной платы два раза в месяц.

Офис: Челябинск, улица Коммуны, 131.