Менеджер активных продаж (B2B/B2G)

СоюзПоставка – системный интегратор и партнер Заказчика в реализации объектов социальной инфраструктуры: школы, детские сады, ВУЗы, кампусы, общежития, гостиницы, МФЦ, спортивные комплексы, офисы, театры, концертные залы, библиотеки. Работаем по всей территории РФ+СНГ уже 18 лет.

В рамках реализации стратегии развития компании на 2027-2028 годы, мы ищем МЕНЕДЖЕРА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ. Нам нужен ХАНТЕР, с характером победителя, фокусом на эффективность, желанием зарабатывать "без потолка".

НАШИ ПРОДАЖИ ЭТО:

1. B2B/B2G,
2. Сложные, крупные, проектные,
3. Уникальные инженерно-коммерчески,
4. Длинный цикл сделки (до года),
5. Высокая стоимость контрактов.

Чем предстоит заниматься? Выполнять план продаж: вести охоту на контракты - активно искать новых клиентов, быть первопроходцем - совершать первый контакт с будущим Заказчиком:

1. совершать обзвон предоставляемой холодной базы,
2. выходить на ЛПР,
3. выявлять потребности,
4. получать данные для расчет КП,
5. отправлять КП Заказчику,
6. защита КП
7. вести CRM,
8. организовывать встречи с ЛПР Заказчиков,
9. заключать договоры.

Мы ценим Ваше время и экспертность, поэтому освободили позицию СЕЙЛЗА от рутины и бумажной работы:

• никакой лидогенерации: формированием и верификацией клиентской базы занимается наш аналитик. Вы берете в работу готовую выборку;
• никаких технических расчетов: составление смет, спецификаций и КП полностью берет на себя инженерно-конструкторский отдел. Выша задача - презентовать готовое решение, созданное профильным специалистом;
• никакого пост-сопровождения и контроля производства: ведением проектов, согласованием технических моментов, логистикой занимается сильный отдел реализации. Вы свободны для новых побед и не тратите время на операционку.

Финансовые условия: оклад + KPI + понятный бонус за каждый проект = отсутствие потолка по зарплате.

Мы за честное партнерство, прекрасно понимаем специфику крупных проектных продаж с длинным циклом, поэтому открыты к рассмотрению предложений по фиксу на период "разогрева" базы и идеальной схемы мотивации для Вас.

Мы ищем классного Сейлза, поэтому готовы выстроить систему мотивации так, чтобы она драйвила Вас и была максимально выгодна обеим сторонам.

Сработаемся, если Вы:

1. с опытом в В2В/B2G-продажах не менее 3 лет. Опыт работы со сложными проектными продажами, комплексным оснащением объектов (опыт в сфере мебели, строительстве, образовании) будет огромным преимуществом!
2. легко выходите на ЛПР в продаж по телефону,
3. уверенный в себе коммуникатор, умеющий зажечь интерес с первого звонка: легко снимаете трубку, не испытываете робости перед звонками топ-менеджерам и ЛПР,
4. обладаете спортивным азартом и стрессоустойчивостью: спокойно относитесь к отказам, умеете обходить секретарей,
5. результатник: конвертируете переговоры в договоры, доводите клиентов до подписания контрактов и внесенного аванса,
6. системны и дисциплинированы в CRM: так как проектов много и они длятся долго, важно вовремя фиксировать договоренности и вести историю общения с клиентом.

Почему Вам понравится работать у нас:

• стабильный фундамент: официальное трудоустройство, своевременную заработную плату, выплаты 2 раза в месяц, отпуск 28 дней, оплачиваемые больничные;
• зарплату в рынке: оклад + KPI + бонус с продаж;
• адекватный график: с 09:00 до 18:00, без вечерних авралов и бесконечных переработок;
• доступную локацию: офис рядом с центром (ул. Ижевская, 56), удобная транспортная развязка;
• комфортную среду: уютный современный офис, светлое рабочее место, оборудованная кухня, кофемашина;
• масштаб: работаем с крупными государственными и коммерческими контрактами;
• сильное окружение: профессиональная команда коллег-единомышленников;
• развитие: гарантированы интересные=сложные задачи, мы растем, и вы сможете расти вместе с нами;
• заботу: корпоративные мероприятия, подарки детям на НГ, материальную помощь и социальные выплаты в различных жизненных ситуациях.