Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)

Компания, занимающаяся продажей сложного технологического оборудования, приглашает в свою команду Коммерческого директора.

Наша специализация — B2B‑продажи: мы поставляем надёжные решения для промышленных и инфраструктурных задач. Наша работа помогает развивать технологичную и экологичную инфраструктуру.

Мы ищем руководителя, который будет напрямую влиять на коммерческие результаты компании и масштабирование бизнеса в сегменте промышленного оборудования. Мы создаём условия, чтобы руководитель мог реализовывать стратегические инициативы, видеть измеримый эффект от решений и уверенно строить карьерный трек в крупном индустриальном проекте.

Основные обязанности

• формировать и реализовывать коммерческую стратегию компании с учётом рыночной конъюнктуры, продуктовой линейки, конкурентной среды и динамики продаж;
• управлять выручкой и рентабельностью направления: ставить планы продаж по каналам и регионам, контролировать их выполнение, корректировать тактику при отклонении от целевых показателей;
• выстраивать и развивать каналы сбыта, включая работу с ключевыми клиентами, дилерской и партнёрской сетью в сегменте сложных технических решений;
• координировать взаимодействие отделов продаж, маркетинга и сервиса для достижения общих коммерческих целей и повышения конверсии на всех этапах воронки;
• участвовать в ценообразовании и формировании коммерческих условий: анализировать себестоимость, маржинальность сделок, управлять скидками и специальными предложениями;
• контролировать договорный процесс и соблюдение стандартов продаж: согласовывать коммерческие предложения, спецификации, договоры, отслеживать дебиторскую задолженность;
• оценивать эффективность коммерческих активностей: рассчитывать ключевые метрики (выручка, валовая прибыль, конверсия, LTV, доля просрочки), готовить регулярные отчёты с выводами и рекомендациями;
• проводить маркетинговые и коммерческие исследования: анализировать ёмкость рынка, тренды, конкурентную среду, выполнять SWOT‑анализ для корректировки стратегии;
• управлять коммерческими проектами с полным документальным сопровождением и подготовкой отчётности, обеспечивать прозрачность и контроль исполнения.

Мы предлагаем

• конкурентный доход — обсуждается индивидуально с финальным кандидатом;
• возможность работы в формате проекта (по согласованию);
• график 5/2: с 09:00 до 18:00;
• официальное трудоустройство по ТК РФ;
• расширенную программу ДМС (включая стоматологию) после прохождения испытательного срока;
• комфортный офис в современном бизнес‑центре рядом с метро «Динамо»;
• зону отдыха с напитками и лёгкими перекусами.

Требования к кандидату

• высшее образование (техническое, экономическое, управленческое);
• не менее 3 лет опыта на руководящих коммерческих позициях в сфере сложного технического оборудования (коммерческий директор, директор по продажам);
• подтверждённый опыт разработки, защиты и внедрения коммерческой стратегии с измеримыми результатами (рост выручки, доли рынка, маржинальности);
• опыт управления командой продаж и координации кросс‑функциональных процессов (продажи, маркетинг, сервис);
• развитое стратегическое и аналитическое мышление, навыки работы с данными и метриками, умение принимать решения на основе цифр;
• сильные переговорные навыки, опыт работы с крупными клиентами и партнёрскими сетями, понимание специфики тендерных и проектных продаж.

Если вам интересны масштабные коммерческие задачи в промышленном сегменте и вы хотите влиять на рост выручки и развитие бизнеса — присылайте отклик. Будем рады рассмотреть вашу кандидатуру.