Генеральный директор Торгового Дома / Коммерческий директор (FMCG)

О компании и проекте:

Мы запускаем амбициозный проект — выделенный Торгово-Дистрибьюторский Дом в Москве со своим Распределительным Центром (РЦ) на собственных площадях.

Наша стратегическая цель — обеспечение 100% загрузки производственных мощностей двух собственных современных заводов:

1. «КрохаПит» — высокотехнологичное производство детского питания.
2. «Санфрут» — крупный завод по производству соков, нектаров и безалкогольных напитков.

Мы ищем сильного бизнес-лидера с масштабом мышления CEO / CCO, который готов построить дистрибьюторский бизнес с нуля: от запуска логистического хаба до заключения стратегических контрактов (Бренды + СТМ) с ключевыми федеральными сетями.

Ключевые задачи:

• Старт и инфраструктура: Юридическое и финансовое структурирование ТД, формирование московского офиса продаж.
• Запуск РЦ (г. Чехов): Организация операционных процессов на собственных складских площадях компании (внедрение WMS, наем персонала, выстраивание интеграции «Завод — РЦ ТД — Сети»).
• Коммерческая стратегия: Разработка коммерческой, ценовой и трейд-маркетинговой политики для собственных брендов компании и направления СТМ.
• Работа с Федеральным ритейлом (ФТС): Прямые переговоры на уровне коммерческих директоров и категорийных директоров сетей (X5 Group, Магнит, Лента, КБ, Дикси и др.), заключение и ведение контрактов.
• Развитие направления СТМ (Private Label): Поиск, участие и победы в тендерах крупнейших ритейлеров для максимальной утилизации свободных мощностей заводов «Санфрут» и «КрохаПит».
• E-commerce & Новые каналы: Вывод продукции в каналы быстрой доставки и маркетплейсы (Самокат, Яндекс Лавка, Ozon, WB, Мегамаркет).
• Планирование (S&OP): Налаживание процессов совместного планирования продаж и операций с директорами заводов для бесперебойного обеспечения заказов.

Требования к кандидату:

• Опыт работы: Обязателен успешный опыт работы от 5 лет в роли Коммерческого директора, Директора по продажам (направления: Соки/Напитки, Детское питание, Консервация, Бакалея) в компаниях уровня Топ-FMCG.
• Практический опыт построения дистрибьюторов или торговых домов с собственным складским контуром будет являться критическим преимуществом.
• Связи и GR в ритейле: Наличие личных контактов и «теплых» выходов на ЛПР в категорийном менеджменте федеральных торговых сетей.
• Глубокое понимание экономики СТМ: Опыт расчета себестоимости, маржинальности и управления тендерными сделками Private Label.
• Знание логистики: Понимание принципов складской и транспортной логистики (3PL, складские процессы, WMS).
• Личные качества: Сильные управленческие и переговорные навыки, предпринимательское мышление, ориентация на финансовый результат (EBITDA), умение работать в режиме запуска гринфилд-проектов.

Условия работы:

• Доход: Оклад + прозрачная и весомая бонусная система (квартальные/годовые KPI за объем отгрузок, запуск РЦ и общую рентабельность ТД).
• Ресурсы: Собственные современные заводы, готовые площади под РЦ в Чехове, финансовая стабильность материнской структуры.
• Локация: Офис в Москве + выезды на складской комплекс в Чехов, командировки.
• Статус: Прямое подчинение собственникам бизнеса, формировании команды продаж и маркетинга «под себя».