Директор компании/ Генеральный директор

Обязанности:

Оперативное управление:
• Управление производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью компании в соответствии с ее целями и действующим законодательством.
• Взаимодействие с банковскими структурами, с органами власти и т.д.
• Обеспечение выполнения годового плана, KPI, задач и целей компании.

Стратегия и аналитика:
• Разработка и корректировка коммерческой стратегии на основе рыночных трендов и конкурентного анализа.
• Формирование ассортиментной и ценовой политики с учётом маржинальности и логистических затрат.
Управление продажами:
• Полный цикл B2B-продаж: от поиска клиентов до пролонгации контрактов с федеральными и локальными сетями.
• Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами, выполнение KPI по приросту базы и товарооборота.
• Закупки и работа с поставщиками: формирование сбалансированной ассортиментной матрицы, проведение переговоров с российскими и зарубежными производителями (включая бренды из КНР), контроль логистики и оборачиваемости склада.

Финансы и отчётность:
• Бюджетирование компании, контроль доходов/расходов.
• Управленческая отчётность по всем показателям (выручка, маржинальность, дебиторка, оборачиваемость и т.д.).
• Оптимизация коммерческих затрат без потери качества сервиса.

Развитие и инновации:
• Адаптация стратегии под изменения рынка.
• Инициация проектов по повышению эффективности компании.

Требования:
Мы ищем профессионала, который соответствует следующим критериям:

• Опыт работы на позиции директора, коммерческого директора или директора по продажам от 3 лет (обязателен опыт в B2B-сегменте).
• Лидерство и стратегическое мышление: умение видеть картину целиком, выстраивать долгосрочные планы и вести команду к результату.
• Аналитический склад ума: работа с большими объемами данных, прогнозирование продаж, расчет маржинальности и управление бюджетом.
• Предпринимательский подход: способность принимать решения, нести за них ответственность и видеть возможности для роста там, где другие их не замечают.
• Коммуникабельность и навыки переговоров: уверенное ведение переговоров на высшем уровне с первыми лицами компаний умение отстаивать интересы компании и работать с возражениями.
• Технические навыки: уверенное владение 1С и Excel для ведения управленческой отчетности и анализа данных.
• Ориентация на результат: подтвержденный опыт закрытия крупных сделок и выполнения амбициозных KPI.
• Опыт управления компанией: навыки стратегического и операционного управления.

Условия:

• Работа в стабильной компании, существующей на рынке более 15 лет;
• Официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым Кодексом РФ;
• Достойная оплата труда (обсуждается с успешным кандидатом);
• Возможность реализовать интересные проекты.

Будет плюсом
• Опыт работы в сфере ВЭД .
• Опыт дистрибуции по договору с производителем: план вендора, ретро-бонусы.
• Опыт построения систем с нуля.
• Навыки стратегического и операционного управления.