Управляющий директор (с перспективой вхождения в состав Правления)

Вакансия: управляющий директор (с перспективой вхождения в состав Правления)

Компания ищет управленца с сильным опытом партнёрских продаж (B2B). Нам нужен специалист, который умеет раскрывать потребности клиента, формировать ценность под задачу бизнеса и одновременно выстраивать внутренние процессы для закрытия сделки.

Перспективы роста

По результатам календарного года — включение в состав Правления компании.

Обязанности:

• управление циклом сделки с крупными клиентами и сегментами рынка: контроль этапов, снижение рисков срыва, доведение до результата;
• руководство командой продаж в партнёрском канале;
• выстраивание клиентского подхода: выявление «болей» и задач клиента, формирование индивидуальных решений, согласование сложных сделок;
• согласование кросс‑функциональных процессов (продукт, сервис, финансы, юридический блок) под потребности клиента и обеспечение выполнения обязательств;
• достижение финансовых показателей: выручка, маржинальность, LTV, доля повторных сделок, снижение оттока.

• высшее образование (экономика, менеджмент, финансы);
• подтверждённый успешный опыт в B2B‑продажах с крупными сделками и длинным циклом;
• опыт защиты крупных сделок/контрактов на риск‑комитетах и коллегиальных органах;
• опыт личных продаж и закрытия сложных сделок: умение вести переговоры с ЛПР, согласовывать условия, управлять возражениями и рисками;
• измеримые результаты работы (обязательно с цифрами): рост выручки, выполнение или перевыполнение плана, увеличение доли повторных сделок или LTV;
• навык формулировать ценность не как «продукт», а как решение задачи клиента (необходимы кейсы, где вы адаптировали подход под специфику бизнеса);
• владение CRM и инструментами аналитики, умение работать с отчётностью и метриками;
• лидерские навыки: подбор, адаптация и мотивация команды, наставничество (на примере собственных сделок и внедрённых процессов).

Условия:

• оклад — 300 000 ₽ на руки + переменная часть по результатам работы;
• прозрачная система оценки эффективности и чёткие критерии перехода на следующую ступень;
• возможность влиять на стратегию работы с клиентами и участвовать в ключевых сделках;
• официальное оформление по ТК РФ, ДМС;
• при релаксации компенсация проживания 50 000 рублей в месяц сроком 12 месяцев.

Порядок отклика

Присылайте резюме и 2–3 кейса по работе с клиентами в B2B. В каждом кейсе укажите:

• задачу клиента;
• как вы сформировали ценность;
• сумму сделки;
• длительность цикла;
• вашу роль в сделке;
• итоговый результат.