Заместитель директора по продажам и клиентскому сервису / Региональный управляющий (Сибирь)

Приглашаем в команду сильного коммерческого руководителя, который возьмёт на себя управление продажами и клиентским сервисом на территории Сибири.

Это позиция для руководителя с опытом управления несколькими подразделениями и руководителями продаж, который умеет выстраивать единую коммерческую систему на большой территории, обеспечивать рост бизнеса и влиять на финансовые результаты.

Территория ответственности

Сибирский регион: Новосибирск, Барнаул, Томск, Бийск, Кемерово, Новокузнецк, Красноярск.

Основные задачи:

• Управление коммерческой деятельностью региональной сети на территории Сибири.

• Постановка целей и задач руководителям отделов продаж, контроль их выполнения и достижение плановых показателей.

• Обеспечение роста объёмов продаж, выручки и клиентской базы на вверенной территории.

• Развитие существующих клиентов, привлечение новых, повышение качества клиентского сервиса и удержание ключевых заказчиков.

• Управление дебиторской задолженностью: контроль её уровня, минимизация просроченной дебиторской задолженности (ПДЗ), повышение платёжной дисциплины клиентов.

• Анализ коммерческих показателей регионов, выявление точек роста и разработка мероприятий по повышению эффективности продаж.

• Развитие и повышение эффективности работы РОПов: формирование управленческой команды, развитие руководителей, внедрение единых подходов к управлению продажами.

• Контроль соблюдения коммерческих стандартов и качества клиентского сервиса в региональных подразделениях.

• Взаимодействие с операционными подразделениями для обеспечения качественного обслуживания клиентов и выполнения коммерческих обязательств.

• Участие в формировании и реализации коммерческой стратегии компании на региональном уровне.

• В периоды отсутствия директора по продажам и клиентскому сервису — исполнение его обязанностей, обеспечение непрерывности управления коммерческой функцией.

Что для нас важно:

• Обязателен опыт работы в сфере сборных грузоперевозок (LTL). Нам интересны кандидаты, знакомые со спецификой бизнеса транспортно-логистических компаний, работающих с региональной филиальной сетью.

• Обязателен опыт дивизионального управления: управление несколькими филиалами, регионами или территориальными подразделениями через руководителей на местах.

• Опыт управления руководителями отделов продаж, а не только непосредственное руководство менеджерами по продажам.

• Подтверждённые результаты в увеличении продаж, развитии клиентской базы и повышении коммерческой эффективности.

• Практический опыт управления дебиторской задолженностью и работы с просроченными платежами.

• Понимание экономики филиала и взаимосвязи коммерческих показателей с операционными и финансовыми результатами.

• Опыт формирования сильных управленческих команд, развития руководителей и повышения эффективности их работы.

• Развитые лидерские качества, системное мышление, стратегический подход и высокая степень самостоятельности.

• Умение работать с цифрами, анализировать показатели, принимать решения на основе данных и добиваться их реализации.

Условия:

• Уровень дохода и структура мотивации обсуждаются индивидуально с итоговым кандидатом.

• Формат работы и организационные условия готовы обсуждать с учётом опыта и возможностей кандидата.

• Работа в крупной транспортно-логистической компании с развитой региональной сетью.

• Широкая зона ответственности и возможность непосредственно влиять на коммерческие результаты бизнеса.

• Перспективы профессионального и карьерного развития.