Руководитель коммерческого отдела

Обязанности:

• Бюджетирование и планирование: формирование бюджета коммерческого блока, планирование объемов продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе, исполнение бюджета;
• Разработка коммерческой стратегии и развитие продуктового портфеля: аналитика рынка, запуск новых услуг, рост прибыли;
• Личное ведение крупных сделок ключевых клиентов (полный цикл), переговоры на уровне первых лиц и собственников бизнеса;
• Взаимодействие с производственным блоком по планированию и организации услуг;
• Разрешение конфликтных ситуаций и эффективное ведение претензионной работы с соблюдением коммерческих интересов компании;
• Контроль дебиторской задолженности.

Чем предстоит заниматься:

• Ведение ключевых клиентов, полный цикл;
• Работа с текущими клиентами и привлечение новых;
• Подготовка коммерческих предложений;
• Развитие внутренних и экспортных контейнерных перевозок;
• Изучение запросов клиентов и создание необходимых маршрутов/продуктов под запрос;
• Создание маршрутов, соединяющих авто/жд/море;
• Расчет стоимости доставки и контроль прибыли с каждой сделки;
• Контроль бюджета расходов, доходов и чистой прибыли по перевозкам;
• Сбор базы надежных перевозчиков, владельцев контейнеров и вагонов;
• Работа по минимизации дебиторской задолженности;
• Участие в отраслевых конференциях.

Мы ожидаем:

• Опыт работы руководителем коммерческого блока от 3 лет —в контейнерной логистике или международной торговле;
• Подтвержденный управленческий опыт в коммерции: построение команды, систем мотивации и планирования продаж;
• Успешный опыт личных продаж, знание специфики внутрироссийских, экспортных контейнерных перевозок и ВЭД;
• Опыт работы с морскими портами, морскими линиями, собственниками вагонов, сопровождением мультимодальной перевозки, оформление соответствующих документов;
• Глубокие знания специфики документооборота и сроков при организации авто-, жд- и мультимодальных перевозок (включая работу с ГУ, СМГС, коносаментами, таможенными декларациями и т.д.).

Условия:

• Высокая окладная часть + бонусная схема от результатов продаж;
• Стабильная работа в крупной региональной компании;
• Комфортные условия труда и поддержка руководства;
• Корпоративные мероприятия для сотрудников;
• Корпоративный транспорт;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня;
• Своевременная выплата заработной платы дважды в месяц;
• Удобный график работы: 5/2;
• Условия компенсации релокационного пакета обсуждаются индивидуально с успешным кандидатом.

Направляя резюме, пожалуйста укажите зарплатные ожидания.