Региональный директор по продажам (Сибирь)

Мы находимся в поиске Регионального директора по продажам в г. Новосибирск.

Чем предстоит заниматься

• Разрабатывать и внедрять стратегию развития, адаптированную специально для региона
• Предлагать план ключевых инициатив с детальным бюджетом их реализации
• Оценивать региональный рынок для выявления потенциальных рисков и дополнительных возможностей, сотрудничая с руководством для корректировки текущей стратегии при необходимости
• Обеспечивать выполнение утвержденного годового плана продаж по каналам (KA / DSD / Оптовая торговля), основываясь на еженедельном прогнозе месячного объема продаж, и предпринимать необходимые действия для достижения целевых показателей
• Регулярно контролировать уровень запасов на складах дистрибьюторов
• Укреплять отношения с дистрибьюторами через комплексную стратегию взаимодействия, регулярные совместные визиты в розницу и переговоры
• Обеспечивать разработку и внедрение национальной стратегии покрытия на период ASP (Annual Strategic Plan)
• Систематически оценивать торговый ландшафт, отслеживать изменения каналов и оптимизировать операционную модель для максимальной эффективности розничного покрытия (KA, GT)
• Руководить стратегиями роста ключевых клиентов и крупных клиентов (KA & GT) в регионе. Оценивать и корректировать достижение оптимального распределения портфеля при необходимости
• Проводить оценку качества мерчандайзинга и технических услуг во время розничных визитов отдела продаж
• Внедрять структурированную методологию для достижения всех торговых программ в соответствии с действующим законодательством, политиками и процедурами
• Разрабатывать и реализовывать стратегию инвестиций для региональных ключевых клиентов в соответствии со стратегическими приоритетами
• Обеспечивать управление оборудованием в соответствии с соответствующими руководствами. Обеспечивать финансовое управление и административный надзор за материально-техническими ресурсами
• Обеспечивать наличие и распределение бюджета и ресурсов (финансовых и административных) для бизнес-операций, включая офисы, склады и транспорт
• Подписывать региональные документы по доверенности и представлять интересы Компании перед государственными и общественными органами
• Обеспечивать соблюдение правил охраны труда и пожарной безопасности
• Руководить, вдохновлять и развивать региональную команду продаж для обеспечения высокой производительности, достижения целей и полного соответствия стандартам компании на конкурентном рынке

Какие специфичные для роли опыт и навыки требуются от кандидата?

• Высшее образование, предпочтительно в области маркетинга, экономики или менеджмента
• Опыт управления полевыми продажами от 7 лет обязателен
• Опыт управления персоналом от 5 лет обязателен
• Подтвержденный успех в продажах, ведении переговоров и управлении дистрибуцией обязателен
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки
• Уровень английского языка не ниже upper-intermediate
• Опыт управления бюджетом и проектами является существенным преимуществом
• Опыт кросс-функциональной и кросс-географической работы является существенным преимуществом

Что мы предлагаем

• Конкурентоспособный доход, который складывается из фиксированного оклада и годового бонуса при выполнении целей на 100%
• Служебный автомобиль (Skoda, Hyundai, Volkswagen от 2021 года выпуска, а также новые Haval) предоставляется с возможностью личного использования
• ДМС со стоматологией и аптечным обслуживанием на 15 000 рублей в год, чекапами и помощью по всей стране. Также компенсацию 50% стоимости ДМС для супруга(-и) и детей
• Страхование жизни от несчастных случаев и критических заболеваний
• Возможность участвовать в накопительной программе, которая помогает создать финансовый резерв на будущее. JTI из своих средств перечисляет 4% от оклада на пенсионный счет, а также удваивает ваши добровольные взносы в рамках 4%, увеличивая накопления
• Гибкую систему льгот, позволяющую самостоятельно выбирать подходящие программы и перераспределять бюджет на такие услуги, как спорт, здоровье, путешествия, обучение и многое другое
• Возможность обращаться за психологической, юридической, финансовой консультацией к внешним экспертам в рамках программы поддержки сотрудников
• Современные инструменты для работы: платформа с искусственным интеллектом для оптимизации маршрутов, распознавания продукции и создания контрактов, удобные программы для отчетов
• Академию продаж и систему развития с более чем 30 часами обучения в год, тренингами, курсами и онлайн-платформой для развития профессиональных навыков и карьерного роста
• Разные форматы, чтобы объединяться и быть в курсе всего, что происходит в компании: выезды на стратегические сессии в другие города и страны, тимбилдинги, бизнес-завтраки, внутренние конференции. И, конечно, корпоративный спорт — сейчас в JTI по всей стране 36 разных команд по волейболу, хоккею, футболу, теннису и другим видам спорта